Atuação

Advisor Go-to-Market B2B & CMOaaS B2B

Parceria com sucesso personalizado

No cenário de negócios em constante evolução, as empresas precisam ser ágeis, adaptáveis e estratégicas em seus esforços de marketing.

Um Advisor ou um CMOaaS (Chief Marketing Officer como Serviço) oferece exatamente isso: liderança de marketing em uma solução flexível e econômica que complementa sua equipe de marketing atual, fornecendo orientação estratégica e ajudando a executar estratégias de marketing de forma eficaz, sem o incorrer em custos trabalhistas ou a necessidade de contratação de um CMO de tempo integral.

Atuo como Advisor e também como CMO fracionado oferecendo conhecimento especializado em estratégia Go to Market B2B para geração de demanda e ABM por meio de alinhamento estratégico, organizacional e operacional para empresas, como líder em tempo parcial, com contrato por período determinado, para ajudar a preencher lacunas de liderança ou contribuindo com experiência externa em uma nova fase de crescimento da empresa.

Não se trata de terceirização de serviços. Trabalho como um parceiro de crescimento, em conjunto com a sua equipe para desenvolver e acompanhar a implantação de uma estratégia de marketing personalizada e alinhada com o nível de maturidade, as metas e os valores da sua empresa. Planejo e acompanho você nas operações.

Meu papel é promover mudanças organizacionais, ajustar métricas e construir uma nova estrutura de GTM.

Perfil de Clientes que contratam EaaS

• Startups e Scale-ups (com PMF validado e MRR acima de 80 mil/mês) que atuam no modelo B2B SaaS, e que precisam crescer rapidamente para cumprir as expectativas dos investidores.
• PMEs (com faturamento mensal acima de 100 mil/mês) que estão enfrentando problemas de crescimento ou pressões competitivas que precisam de atenção imediata, ou que não vê resultados enquanto seus custos de marketing aumentam.

• Scaleups e PMEs que:
  • Já possuem uma estrutura operacional interna, mas precisam formar lideranças na área de marketing.
  • Possuem uma liderança que precise de mentoria B2B.

• Grandes empresas que estão lançando spin-offs / projetos de inovação

Quem pode realmente se beneficiar

• Fundadores e CEOs com formação técnica ou sem conhecimento de marketing.
• Líderes de marketing internos que estão começando ou que foram promovidos recentemente.

• Em startups de SaaS B2B com altas expectativas de crescimento e/ou demandas transformacionais que estejam experimentando uma lacuna de habilidades ou conhecimentos em uma ou mais das seguintes áreas:
  • Quando e quem contratar para o marketing
  • Como escolher a agência ou o contratante certo para suas necessidades
  • Posicionamento da empresa
  • Consolidação ou aumento da tração inicial
  • Pivotar o modelo de negócios, novos mercados ou públicos
  • Criar, implantar e conduzir uma estratégia Go-to-Market B2B.

 

 Advisoring de Go-To-Marketing B2B

Seja você é um líder de marketing ou um founder que está começando, vale a pena ter alguém experiente ao seu lado para trocar ideias, desafiar seu pensamento e oferecer orientação e responsabilidade para sua abordagem go to market e tomada de decisões.

Atuação

• Advisor de Marketing B2B
  • Atua de forma fracionada como conselheiro estratégico, acelera o aprendizado e dá clareza.
  • Ajuda o founder/CEO/CMO júnior a pensar com clareza, evitar armadilhas, validar decisões e construir frameworks de raciocínio.
  • O foco é desenvolvimento de liderança e transferência de know-how: é sobre ensina a pescar.
  • Clientes que tem a expectativa do tipo: “preciso de alguém experiente para me guiar, questionar meu raciocínio e acelerar meu aprendizado”.

Se sua empresa já vende, mas você não confia no seu Go-to-Market, o problema não é crescer pouco. É escalar o erro.

Você não está querendo “melhorar táticas de marketing”.
Está aqui porque decisões de GTM estão começando a custar tempo, capital e opções estratégicas — e continuar seguindo no piloto automático está ficando caro demais e vai inviabilizar o negócio.

O meu trabalho não é para quem ainda está testando se existe demanda.
Nem para quem só quer executar mais campanhas.
Ele existe para empresas que já geram receita, mas perderam clareza sobre:

• Para que perfil de contas realmente deveriam estar vendendo,
• Por que o crescimento não acompanha o esforço,
• E quais apostas estão criando tração — ou apenas mascarando problemas.

Eu entro quando a empresa já vende, mas desconfia que está crescendo do jeito errado — e continuar assim custa mais caro do que parar para corrigir.

Você provavelmente NÃO deve seguir a leitura se:

• Ainda está buscando validação inicial de produto
• Precisa que alguém “toque” marketing ou vendas por você
• Acredita que o problema é só mais leads ou mais mídia
• Não está prestes a tomar decisões caras (headcount, canais, expansão, pricing)

Nesse cenário, qualquer diagnóstico agora vira cosmética.

Agora, se você se identifica com alguma dessas frases:

• “Estamos vendendo, mas não sabemos exatamente por quê”
• “O pipeline existe, mas a previsibilidade é fraca”
• “Cada área puxa o GTM para um lado”
• “Estamos crescendo, mas algo parece estruturalmente errado”

Então esta tarefa não é opcional.
É uma contenção de risco antes da próxima rodada de decisões.

Clique aqui para detalhamento dos Serviços de Advisoring

CMOaaS 

Em um mundo de serviços sob demanda, por que pagar por um CMO em tempo integral? Um CMO tempo integral dispende 15% de seu tempo em estratégia, os 85% restantes podem ser internalizados.

Atuação

• • Atua como executivo fracionado, fazendo parte do organograma da empresa.
  • Assume a responsabilidade direta por definir estratégia, orquestração das iniciativas e alinhamento dos times de marketing, vendas, CS e produto.
  • O foco é direção e entrega de resultado: é sobre pescar e vender o peixe junto com a equipe.
  • Clientes que tem a expectativa do tipo: “preciso de alguém que sente na cadeira de CMO, puxe o plano e entregue impacto mensurável”.

Escopo e Profundidade

• CMOaaS → mais imersivo, inclui desenho de GTM, definição de ICPs, alinhamento de funil, métricas, briefing de campanhas, cobrança de time. Não atua no operacional, mas acompanha de perto.

Quando contratar um CMOaaS

• Quando você precisa de um especialista que se envolva como um CMO, mas sem precisar pagar o salário de um executivo de marketing em tempo integral.

• Quando você precisa de alguém para supervisionar as suas várias iniciativas de marketing e marca, enquanto procura um CMO em tempo integral.

• Quando você precisa de alguém que possa atuar como “empreiteiro geral” para uma série de iniciativas de marketing e branding que você tem em andamento (ou precisa iniciar).

• Quando a empresa tem um projeto importante e crítico, mas não tem experiência para iniciá-lo e executá-lo. Ou o projeto está em fase de teste e não viabiliza a contratação de um profissional em tempo integral, pois não foi “provado e validado”.

• Quando a empresa precisa de senioridade ou habilidade específica para atuar num desafio pontual, por um período determinado.

• Quando a empresa precisa desenvolver o time ou um talento que vai assumir uma nova posição e não tem ninguém para orientar e acompanhar a pessoa ou equipe.

• Quando a empresa conta apenas com time tático e operacional de Marketing e precisa de gestão e direcionamento.

Vantagens de contratar um CMOaaS

• Você pode customizar os serviços e dimensionar de acordo com suas necessidades de negócio, cronograma e orçamento.
• Contar com um profissional que faz parte de uma rede de acesso composta por profissionais de marketing nos níveis estratégico, tático e operacional, especializados em diferentes áreas. Um pool de talentos prontos para serem acionados conforme suas necessidades. Significa poder obter uma visão estratégica de marketing mais abrangente do que de um único CMO interno.
• A capacidade de escalar ou redirecionar o foco conforme as demandas mudam, sem a necessidade de passar por todo um processo de contratação, que além de caro, é lento.
• Respostas rápidas às necessidades dos clientes.
• Acelerar a penetração do mercado e crescimento, economizando tempo, recurso essencial que você não pode obter, criar ou recrutar.
• Gerar evolução do time interno. A experiência do cliente é diretamente impactada por novas perspectivas, técnicas atualizadas.
• Complementa as habilidades de sua equipe interna.
• Evitar o risco de uma contratação errada, custosa e demorada de um CMO de tempo integral.
• Usufruir os benefícios de um CMO em tempo integral sem os custos de tempo integral.

O foco em:

• Definir a estratégia de marketing
• Traduzir a estratégia de marketing em metas, ações e resultados
• Gerenciar, desenvolver e orientar a equipe de marketing da empresa
• Impulsionar o crescimento das vendas