O meu trabalho como advisor não é para quem ainda está testando se existe demanda.
Nem para quem só quer executar mais campanhas.
É para empresas que já geram receita, mas perderam clareza sobre:
- Para que perfil de contas realmente deveriam estar vendendo,
- Por que o crescimento não acompanha o esforço,
- E quais apostas estão criando tração — ou apenas mascarando problemas.
Eu entro quando a empresa já vende, mas desconfia que está crescendo do jeito errado — e continuar assim custa mais caro do que parar para corrigir.
Como eu intervenho quando esse risco aparece
Quando o Go-to-Market vira uma incógnita estratégica, o problema não é falta de esforço.
É decisão sendo tomada com informação errada, incompleta ou politizada.
Minha intervenção existe para restaurar clareza antes que o erro seja escalado.
Não executo.
Não opero áreas.
Intervenho no ponto onde decisões de GTM são definidas.
Toda empresa em tração sofre do mesmo risco: continuar tomando decisões de GTM como se ainda estivesse no estágio anterior, ou inchando o headcount antes da hora.
É aí que o crescimento começa a custar mais do que deveria.
3 Níveis de Atuação como Advisor
Minha atuação acontece em três níveis, conforme o tipo de risco que a empresa enfrenta — não conforme o “estágio” do pitch deck.
- Quando o risco é diagnóstico errado
→ GTM Reality Check
Uso quando:
- Há receita, mas baixa confiança nas premissas
- ICP, proposta e canais estão difusos
- Cada área tem uma narrativa diferente do problema
Objetivo:
- Expor onde a empresa está se enganando
- Separar sinal de ruído
- Criar uma leitura comum para o time de liderança
Resultado esperado:
- Clareza suficiente para estancar apostas erradas
- Base sólida para decisões efetivas
- Quando o risco é decisão estratégica errada
→ Core GTM Advisory
Uso quando:
- As apostas já são caras (pessoas, canais, expansão)
- O custo do erro é alto demais para tentativa e erro
- O time precisa de um decisor externo, não de mais opiniões
Objetivo:
- Reestruturar o GTM como sistema
- Ajudar a liderança a decidir o que cortar, priorizar e sustentar
- Eliminar incoerências entre estratégia, execução e incentivos
Resultado esperado:
- Decisões difíceis tomadas com lógica
- Menos esforço desperdiçado
- Mais previsibilidade estratégica
- Quando o risco é execução desalinhada em janela crítica
→ Sprint de Alavancagem
Uso quando:
- A estratégia está clara, mas o timing é curto
- Há pressão de mercado, board ou caixa
- Um erro agora compromete os próximos 6–12 meses
Objetivo:
- Focar o time em uma alavanca real
- Traduzir decisão estratégica em movimento coordenado
- Evitar dispersão em múltiplas frentes
Resultado esperado:
- Avanço mensurável em pouco tempo
- Alinhamento tático sem reabrir a estratégia
A pergunta agora não é “qual serviço eu contrato?”
É: “Qual risco enfrento e qual é o custo de não agir agora?”
O próximo passo prático
Se você chegou até aqui, já passou pelo filtro mais importante:
reconhecer que continuar decidindo GTM no escuro é o maior risco agora.
O próximo passo não é uma proposta.
Não é uma call exploratória.
E definitivamente não é “ver se faz sentido”.
O único próximo passo possível
Submeter sua empresa a um diagnóstico que não tenta te convencer — tenta te confrontar.
É isso que inicia qualquer trabalho comigo.
O que acontece nesse passo (sem romantização)
Você entra no GTM Reality Check.
Não como produto de entrada.
Mas como ponto de não retorno.
Nesse processo:
- hipóteses são testadas (não validadas por consenso),
- incoerências são explicitadas (mesmo as políticas),
- e decisões implícitas são trazidas à mesa.
O resultado não é “insight”.
É clareza suficiente para cortar caminhos.
Depois desse diagnóstico, uma de três coisas acontece:
- Você descobre que o problema não é GTM
→ ótimo, você evita gastar meses atacando o lugar errado. - Fica claro que decisões estratégicas precisam ser revistas
→ o Advisory deixa de ser “opção” e vira consequência lógica. - Surge uma alavanca crítica com janela curta
→ o Sprint se impõe como movimento tático, não como upsell.
Em todos os casos, voltar ao estado anterior é impossível.
O que este passo exige de você
Antes de avançar, alinhe três coisas internamente:
- Disposição para ouvir algo que contraria narrativas atuais
- Autoridade para mudar decisões depois do diagnóstico
- Consciência de que não agir depois é uma escolha cara
Sem isso, o processo perde sentido.
Se você já vende e sente que está crescendo sem clareza estratégica, este é o único primeiro passo que faz sentido.
Não para crescer mais rápido.
Mas para parar de escalar o erro.
