Do caos ao crescimento: seu Go-to-Market, claro e sob medida

Alinho produto, cliente e execução em um Go-to-Market estratégico, personalizado ao estágio e orçamento da sua empresa — para que o marketing deixe de ser ocupado e passe a ser previsível

De marketing ocupado para crescimento previsível

Muitas startups e PMEs B2B crescem até certo ponto, mas travam: vendas depende de heróis individuais, marketing não gera impacto real, o churn corrói a base e ninguém consegue prever a receita do próximo trimestre. É aqui que entro.

O QUE EU FAÇO

Eu ajudo founders e líderes a transformar o caos em um Go-to-Market (GTM) estratégico, previsível e baseado em contas (ABM).
Alinho produto, cliente e execução em um sistema simples, mas poderoso, que conecta visão, estratégia e operação.

Eu transformo estratégia em ação.
Traduzo conceitos em modelos práticos e acionáveis, adequados ao nível de maturidade, contexto e prioridades de cada empresa.
Porque estratégia que não se conecta à operação morre na abstração — e não gera resultado.

Posso atuar como Mentor, quando a prioridade é desenvolver liderança e frameworks de raciocínio,
ou como CMOaaS fracionário, quando é hora de executar o plano GTM e gerar impacto mensurável.

 

PARA QUEM

• Startups B2B que precisam sair do modelo “founder-led sales” e ganhar escala com uma equipe.
• Scale-ups B2B SaaS que precisam acelerar para cumprir expectativas de investidores.
• PMEs B2B de nicho que faturam bem, mas sentem estagnação, pressão competitiva ou desperdício de marketing.
• Empresas que têm liderança júnior em marketing e precisam de clareza, direção e transferência de know-how.

PROBLEMAS QUE RESOLVO

• Desalinhamento entre marketing, vendas e sucesso do cliente.
• Falta de previsibilidade de receita.
• Propostas de valor corroídas por descontos e guerras de preço.
• Churn elevado e dificuldade em provar ROI para clientes.
• Posicionamento genérico e falta de diferenciação.
• Decisões reativas e iniciativas sem foco estratégico.
• Ajudo a sua empresa a fazer a transição da geração de leads para geração de demanda baseada em contas e ABM.

Desenvolvo e acompanho a implementação das estratégias de marketing necessárias para a empresa crescer de forma sustentável, aperfeiçoando a construção da marca.

RESULTADOS ESPERADOS

• Clareza estratégica para priorizar e dizer “não” ao que não gera impacto.
• Crescimento previsível via aquisição, retenção e expansão de clientes.
• Ciclos de vendas mais curtos e maior taxa de conversão em contas estratégicas.
• Aumento do ticket médio e expansão de contas.
• Equipes alinhadas em torno de um plano GTM claro e mensurável.
• Base para crescimento sustentável, sem depender de marketing tático ou improviso.

 

COMO GERO RESULTADOS

• Entendendo o que está bloqueando o crescimento da sua empresa.
• Mapeando uma abordagem baseada em contas que se ajuste aos desafios.
• Indo ao mercado rapidamente com jogadas que entreguem resultados mensuráveis.
• Cocriando frameworks de GTM baseados em contas que alinham marketing, vendas, CS e produto.
• Cocriando playbooks personalizados com conteúdo Claro, Prático e Acionável
• Workshops, sprints e mentorias que aceleram clareza e execução.
• Atuação fracionária como CMO, trazendo visão executiva sem o custo de um CMO full-time.
• Implantação personalizada ao perfil da sua empresa: maturidade, capacitação, tecnologia e orçamento.
• Transferência de know-how que forma lideranças e reduz dependência externa.

👉 Se o seu marketing parece ocupado, mas não estratégico, o próximo passo é simples: alinhar liderança, foco e execução em torno de um plano GTM que traga impacto mensurável.

 

O que é GTM?

GTM é o sistema operacional que conecta três pilares: estratégia, planejamento e execução, garantindo que tudo esteja alinhado — do desenvolvimento de produto ao sucesso do cliente. Unifica a equipe de receita (Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente) para alinhar o produto/serviço às necessidades do mercado e às metas comerciais. Seu objetivo é conscientizar os prospects, educá-los sobre os méritos do produto, ajudar a vendê-lo de forma eficaz e eficiente e, principalmente, garantir a entrega consistente do que foi prometido.

O GTM é uma abordagem holística que unifica todas as estratégias de negócios e estabelece as bases para elas, desde o desenvolvimento de produtos e marketing até as vendas e o sucesso do cliente”.

Ele envolve a definição de seu público-alvo, detalhando como a empresa deve se engajar com seu mercado, seus clientes e prospects, seus parceiros e principais influenciadores para conquistar seus corações, mentes e negócios, a elaboração de uma estratégia de marketing, a definição do preço correto, a escolha dos canais de distribuição e o alinhamento das vendas e dos esforços de marketing para obter sucesso.

O princípio chave de uma estratégia GTM é o alinhamento de todos os aspectos do GTM (estratégico e operacional) com a experiência correta das contas alvo em cada estágio da Jornada do Comprador.

O objetivo final do Go-to-Market (GTM) em um modelo de negócios de receita recorrente é identificar, adquirir de forma eficaz e eficiente a receita de novos clientes, reter esses novos clientes e expandir o relacionamento e aumentar a receita desses clientes.

Os componentes comuns do GTM incluem:

• A “estratégia” que define como atingir, adquirir, reter e aumentar os clientes
• As “equipes” responsáveis pela execução da estratégia de GTM, incluindo marketing, vendas e sucesso do cliente
• Os “processos” usados para alinhar as organizações de GTM ao ciclo de vida do cliente
• As “tecnologias” aproveitadas para automatizar o processo e capacitar os recursos responsáveis pelo processo de GTM
• Os “dados” necessários para identificar, contatar contas e medir a eficácia da estratégia de GTM

 

GERAÇÃO DE VALOR

• Ajudo a levar sua oferta ao mercado com o mínimo de risco possível e a evitar erros dispendiosos, como visar os segmentos de clientes errados ou entrar em um mercado repleto de produtos semelhantes.
• Sua oferta será apresentada e posicionada de forma competitiva às pessoas certas (público-alvo), no momento certo e da maneira certa (canais de marketing), diferenciando seu produto/serviço da concorrência e transmitindo valor de forma eficaz para gerar conversões e retenção de clientes.
• Mantendo os custos de marketing baixos, identificando os canais promocionais com o maior retorno sobre o investimento (ROI).
• Encurtando o ciclo de vendas e melhorando a experiência do comprador.
• Avaliação do potencial de mercado gera melhores decisões estratégicas, de alocação de recursos com mais eficiência, de investimento.
• Maior eficiência no crescimento da receita e no valor da empresa.

Os founders de uma startup early-stage precisam fazer a transição de founders led sales para team led sales, criando um arcabouço necessário, e colocar o time comercial para validar se o GTM funciona de fato.

Para isso é preciso investir nas seguintes prioridades estratégicas:

1. Unificar Marketing, Vendas, CS e CX numa única equipe GTM unificada.
2. Uma definição clara dos clientes mais adequados e personas (incluindo o alinhamento com as vendas sobre isso);
3. Uma compreensão tecnológica e baseada em fatos, das necessidades e do comportamento dos clientes;
4. Mapear as jornadas do comprador para entender todos os pontos de contato
5. Alinhar os processos entre as posições que compõem a equipe GTM
6. Criar movimentos inteligentes e eficientes de go-to-market (GTM) para apoiar toda a jornada do comprador (gerar demanda própria – conscientização, educação, geração de confiança) – Mensagens, canais.
7. Uma estratégia de marketing que equilibre a aquisição de novos clientes com a retenção e expansão de clientes.
8. Cultivar um relacionamento autêntico, que vá além de uma simples transação comercial.
9. Banco de dados limpo, completo e confiável.
10. Foco em novas maneiras de rastrear e mensurar o engajamento (sinais de intenção)
11. Foco no crescimento do pipeline e métricas de receita.