Sua empresa não tem problema de marketing. Tem ausência de sistema de receita.

A maioria dos founders B2B em fase de escala acha que o problema é execução — time fraco, ferramenta errada, campanha que não performou. O problema real é estrutural: contas erradas, priorização inexistente, marketing e vendas otimizando KPIs diferentes.

Fazer o autodiagnóstico gratuito Falar sobre minha estrutura de receita

O ERRO DO MERCADO

Jeito Velho: Contratar mais mídia, mais SDR, mais ferramenta. Empilhar tática sobre uma base que não tem arquitetura. CAC sobe, conversão cai, ninguém entende por quê.

Jeito Novo: Diagnosticar o vazamento antes de aumentar o investimento. GTM não é campanha. É sistema. ABM não é tática de segmentação. É a estratégia que decide quais contas recebem esforço — e quais não recebem nenhum.

O SISTEMA

Instalo o sistema operacional de receita construído em torno de contas estratégicas.

Três mecanismos, nessa ordem:

Diagnosticar o vazamento estrutural Onde o pipeline perde consistência. Quais contas fecham, quais não fecham, e por quê — com dado, não com “feeling” de vendedor sênior.

Reconfigurar o motor de aquisição ICP redefinido com critério objetivo. Contas certas substituem volume genérico. Marketing, vendas e CS respondem pelo mesmo número.

Instalar disciplina de previsibilidade Rituais, métricas e governança que sobrevivem à troca de pessoas. Pipeline deixa de depender de herói individual.

COMO O TRABALHO ACONTECE

Um caminho, quatro estágios. Cada um aumenta o comprometimento. E a prova vem antes do contrato principal.

Estágio	O que é	Duração
1. Auto-diagnóstico GTM (GRATUITO)	Ferramenta de autoavaliação. Mostra onde está o vazamento.	Assíncrono
2. Sessão executiva	Leio seu diagnóstico com você. Validamos o problema real.	Pontual
3. Auditoria GTM	Diagnóstico profissional completo: receita, ICP, posicionamento, pipeline, orquestração, métricas. Roadmap de implantação.	Depende do perfil da empresa. Entre 3 a 6 semanas
4. Implantação do roadmap	CMOaaS Fracionário (eu dirijo) ou Mentoria GTM (eu desenvolvo seu time). Você escolhe conforme o estágio da sua empresa.	Recorrente

Não vendo “consultoria de marketing”. Vendo um roadmap com preço fechado antes de qualquer contrato recorrente.

GARANTIA DOS SERVIÇOS DE IMPLANTAÇÃO

Se em 60 dias você não tiver os primeiros sinais de métricas antecedentes de pipeline qualificado documentados, continuamos trabalhando sem custo adicional limitado a 30 dias corridos.

Se em 90 dias você não tiver pipeline com contas de fit real do seu ICP, a mesma regra vale.

O que conta como “sinais de métricas antecedentes”

MQA/SAL registrados em CRM em contas da sua lista target (tier 1/2).
Reuniões agendadas e realizadas com buyers/personas do ICP (ex.: Head/Director de área, C-level).
Respostas positivas de outreach (reply rate, interesse explícito, pedidos de demo/call).
Engajamento qualificado em plays de ABM (ex.: múltiplos stakeholders de uma conta interagindo com conteúdo, visitas repetidas a páginas-chave, sinais de intenção).

Como funciona

Foco em indicadores antecedentes: mensuração do progresso por sinais antecedentes de pipeline, não por receita fechada.
Condições claras: acesso ao CRM/stack, aprovação de ICP e mensagens, SDRs dedicados e budget conforme plano.
Não garantimos receita, pipeline fechado, ROI ou execução operacional , que depende exclusivamente da equipe da CONTRATANTE.

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