Compreender, integrar e otimizar as fases da demanda do seu negócio é fundamental para melhorar a produtividade e o desempenho do marketing. Através de definição de cada etapa da jornada do comprador, pode-se efetivamente lidar com os desafios dos prospects conforme eles se movem através do funil de demanda. Nossa abordagem incorpora métricas analíticas do funil de demanda e funil de vendas, inteligência de negócios, alinhamento entre vendas e marketing, e relatórios do ciclo completo para melhorar as taxas de conversão e ajudar a refinar sua estratégia geral de demanda.
Vamos criar a estrutura da jornada de demanda, incluindo:
O design do seu modelo de jornada, o desenvolvimento de sua taxonomia de contas, definição de cada etapa da jornada, e do ciclo de vida de uma conta, delineando os papéis e responsabilidades claras para todas as partes responsáveis pelo pipeline;
Definir critérios de pontuação entre Marketing e Vendas integrados com a taxonomia de contas acordada; testando, executando e otimizando;
Integração de sistema de pontuação e de nutrição com sua estrutura de demanda para que as contas sejam adequadamente qualificadas com base na pontuação, e sejam encaminhadas para uma rota de nutrição adequada ou encaminhados para Vendas, com base no seus status;
Definir SLAs – Acordo com Vendas definindo quando uma conta é passada, critérios de roteamento, prazo para acompanhamento.
Criação de Personas do Comprador – criar campanhas específicas e construir listas dinâmicas;
Definição e construção de um conjunto de relatórios que permitam ao Marketing mensurar o volume e a velocidade dos leads no funil, incluindo a definição de conjuntos de dados, recomendações para a captura de dados, orientações sobre os formatos de relatórios e prescrever melhorias nos sistemas de automação de marketing e de CRM para melhorar a eficácia dos relatórios;
Tire suas dúvidas por telefone ou mande um e-mail para agendar uma reunião e entender como a 2GetMkt pode ajudar a sua empresa.
