Mentoria Go-to-Market B2B & CMOaaS B2B
Parceria com sucesso personalizado
No cenário de negócios em constante evolução, as empresas precisam ser ágeis, adaptáveis e estratégicas em seus esforços de marketing.
Um Mentor ou um CMOaaS (Chief Marketing Officer como Serviço) oferece exatamente isso: liderança de marketing em uma solução flexível e econômica que complementa sua equipe de marketing atual, fornecendo orientação estratégica e ajudando a executar estratégias de marketing de forma eficaz, sem o incorrer em custos trabalhistas ou a necessidade de contratação de um CMO de tempo integral.
Atuo como mentor e também como CMO fracionado oferecendo conhecimento especializado em estratégia Go to Market B2B para geração de demanda e ABM por meio de alinhamento estratégico, organizacional e operacional para empresas, como líder em tempo parcial, com contrato por período determinado, para ajudar a preencher lacunas de liderança ou contribuindo com experiência externa em uma nova fase de crescimento da empresa.
Não se trata de terceirização de serviços. Trabalho como um parceiro de crescimento, em conjunto com a sua equipe para desenvolver e acompanhar a implantação de uma estratégia de marketing personalizada e alinhada com o nível de maturidade, as metas e os valores da sua empresa. Planejo e acompanho você nas operações.
Meu papel é promover mudanças organizacionais, ajustar métricas e construir uma nova estrutura de GTM.
Perfil de Clientes que contratam EaaS
- Startups que precisam fazer a transição de founders led sales para team led sales.
- Startups e Scale-ups (com PMF validado e MRR acima de 80 mil/mês) que atuam no modelo B2B SaaS, e que precisam crescer rapidamente para cumprir as expectativas dos investidores.
- PMEs (com faturamento mensal acima de 100 mil/mês) que estão enfrentando problemas de crescimento ou pressões competitivas que precisam de atenção imediata, ou que não vê resultados enquanto seus custos de marketing aumentam.
- Startups e PMEs que:
- Já possuem uma estrutura operacional interna, mas precisam formar lideranças na área de marketing.
- Possuem uma liderança que precise de mentoria B2B.
- Grandes empresas que estão lançando spin-offs / projetos de inovação
Mentoria de Go-To-Marketing B2B
Seja você é um líder de marketing ou um founder que está começando, vale a pena ter alguém experiente ao seu lado para trocar ideias, desafiar seu pensamento e oferecer orientação e responsabilidade para sua abordagem go to market e tomada de decisões.
O verdadeiro valor da mentoria vem do fato de ter um copiloto para navegar num mar agitado com um grupo de pessoas de diversas origens sendo jogadas juntas em um liquidificador SaaS e tentando obter resultados enquanto são giradas em alta velocidade.
Quem pode realmente se beneficiar
- Fundadores e CEOs com formação técnica ou sem conhecimento de marketing.
- Líderes de marketing internos que estão começando ou que foram promovidos recentemente.
- Em startups de SaaS B2B com altas expectativas de crescimento e/ou demandas transformacionais que estejam experimentando uma lacuna de habilidades ou conhecimentos em uma ou mais das seguintes áreas:
- Quando e quem contratar para o marketing
- Como escolher a agência ou o contratante certo para suas necessidades
- Posicionamento da empresa
- Consolidação ou aumento da tração inicial
- Pivotar o modelo de negócios, novos mercados ou públicos
- Criar, implantar e conduzir uma estratégia Go-to-Market B2B.
Quando contratar um CMO sob demanda
Em um mundo de serviços sob demanda, por que pagar por um CMO em tempo integral? Um CMO tempo integral dispende 15% de seu tempo em estratégia, os 85% restantes podem ser internalizados.
- Quando você precisa de um especialista que se envolva como um CMO, mas sem precisar pagar o salário de um executivo de marketing em tempo integral.
- Quando você precisa de alguém para supervisionar as suas várias iniciativas de marketing e marca, enquanto procura um CMO em tempo integral.
- Quando você precisa de alguém que possa atuar como “empreiteiro geral” para uma série de iniciativas de marketing e branding que você tem em andamento (ou precisa iniciar).
- Quando a empresa tem um projeto importante e crítico, mas não tem experiência para iniciá-lo e executá-lo. Ou o projeto está em fase de teste e não viabiliza a contratação de um profissional em tempo integral, pois não foi “provado e validado”.
- Quando a empresa precisa de senioridade ou habilidade específica para atuar num desafio pontual, por um período determinado.
- Quando a empresa precisa desenvolver o time ou um talento que vai assumir uma nova posição e não tem ninguém para orientar e acompanhar a pessoa ou equipe.
- Quando a empresa conta apenas com time tático e operacional de Marketing e precisa de gestão e direcionamento.
Vantagens de contratar um CMOaaS
- Você pode customizar os serviços e dimensionar de acordo com suas necessidades de negócio, cronograma e orçamento.
- Contar com um profissional que faz parte de uma rede de acesso composta por profissionais de marketing nos níveis estratégico, tático e operacional, especializados em diferentes áreas. Um pool de talentos prontos para serem acionados conforme suas necessidades. Significa poder obter uma visão estratégica de marketing mais abrangente do que de um único CMO interno.
- A capacidade de escalar ou redirecionar o foco conforme as demandas mudam, sem a necessidade de passar por todo um processo de contratação, que além de caro, é lento.
- Respostas rápidas às necessidades dos clientes.
- Acelerar a penetração do mercado e crescimento, economizando tempo, recurso essencial que você não pode obter, criar ou recrutar.
- Gerar evolução do time interno. A experiência do cliente é diretamente impactada por novas perspectivas, técnicas atualizadas.
- Complementa as habilidades de sua equipe interna.
- Evitar o risco de uma contratação errada, custosa e demorada de um CMO de tempo integral.
- Usufruir os benefícios de um CMO em tempo integral sem os custos de tempo integral.
O foco em:
- Definir a estratégia de marketing
- Traduzir a estratégia de marketing em metas, ações e resultados
- Gerenciar, desenvolver e orientar a equipe de marketing da empresa
- Impulsionar o crescimento das vendas
Diferenciais
- Projetos Sob Medida: Cada projeto é cuidadosamente adaptado ao perfil e alinhado com o nível de maturidade, as metas e os valores da sua empresa, garantindo soluções personalizadas e eficazes.
- Criação de um senso de pertencimento que motiva e também cria uma sinergia real com os colaboradores.
- Conhecimento de processos, automação e metodologias que aceleram projetos e iniciativas.
- O melhor de tudo é que, ao utilizar meus serviços de CMOaaS, você terá muito mais do que um novo rosto em sua empresa. Eu posso contar com um ecossistema de talentos da EaaS by Opental:
- Acesso à experiência compartilhada de um grupo de executivos as a service que atuam como CMOs, CROs, CIOs, COOs que já viram de tudo e fizeram de tudo. Posso obtê-la rapidamente de alguém com experiência no mesmo cenário.
- Um Hub de Open Talents da Opental para montar uma equipe de marketing composta por TalentosaaS no nível tático e operacional, para encontrar habilidades e a experiência necessárias, para o momento específico pelo qual a empresa está passando.
Seja para suporte de curto prazo ou para uma parceria de longo prazo, o CMO as a Service pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios e impulsionar o crescimento.
Qual é a diferença entre um CMO fracionário e um consultor de marketing?
Normalmente, os consultores de marketing podem ser contratados ad-hoc e para projetos e campanhas específicos e, às vezes, podem ser “práticos”. Não faz parte da estrutura e não tem comprometimento na implantação.
Um CMO fracionário normalmente é uma contratação de longo prazo, como faz parte da estrutura, investe mais no sucesso geral de sua empresa e seria mais “prático”.
=============================================================================
Projetos Estratégicos GTM (EaaS)
No escopo do projeto está incluso:
- Revisão da estratégia, orçamento e go-to-market.
- Definição de prioridades e métricas.
- Estruturação da equipe de marketing (ajuda na contratação, recomendações, rotinas, procedimentos)
- Gestão do time de Marketing
- Fornecedores (cotação e recomendação)
- Estruturação da equipe com treinamento e mentoria de um sucessor.
As etapas e o modelo de trabalho são:
DISCOVERY CALL
Durante a ligação, discutiremos seus planos de crescimento, os recursos atuais de marketing e as expectativas em relação a um líder de marketing.
PROPOSTA
Fornecimento de uma proposta com base em nossa conversa, seus desafios e seus planos de crescimento. A proposta pode ser no modelo de EaaS com escopo aberto, ou de mentoria com escopo fechado.
ACEITE DA PROPOSTA
Concordamos com o escopo, duração e modelo de trabalho, assinamos um contrato e é hora de começar.
Modelo de Trabalho DIS
DIAGNÓSTICO
Esta etapa é composta de 3 fases:
1- Avaliação – Realizo um levantamento de informações para uma avaliação estratégica completa do seu ambiente de marketing. Objetivo: Tomar conhecimento da situação real de forma detalhada e entender o que funciona, o que não funciona, e por quê.
2- Insights – Através da análise da avaliação, desenvolvo insights sobre o mercado, clientes, concorrentes, empresa.
3 – Plano de ação de curto prazo. Complementando com o conhecimento adquirido com os Insights, são discutidas e definidas as prioridades estratégicas da empresa. É elaborado um plano de ação de curto prazo, que será executado pela equipe de marketing interna e/ou por qualquer agência de marketing terceirizada (como desenvolvedores da Web, agências de SEO/PPC, designers gráficos, copywriting, VAs e outros). Trabalho com a sua equipe executiva para desenvolver uma estratégia de marketing abrangente, respeitando o grau de maturidade, recursos, e adaptada às necessidades e às metas específicas da sua empresa. É uma abordagem prática, executada em estreita colaboração com você para entender seu negócio e desenvolver uma compreensão profunda de seus clientes.
Duração: de 5 dias a 45 dias, dependendo do nível de maturidade e complexidade dos processos existentes a serem analisados.
Entregável
- Elaboração de relatório de status atual e não conformidade e
- Um Plano de ação de curto prazo, alinhado com o perfil da empresa, priorizando as frentes de maior impacto para impulsionar e gerar valor do negócio, com foco no cliente, otimizando o investimento em marketing e comunicação.
- Ajuste e aprovação do plano de ação de curto prazo com os C-Levels, que inclui conjunto de objetivos e KPIs para trabalhar.
IMPLANTAÇÃO
A execução diz respeito à implantação dessa estratégia com o maior nível de eficiência possível. Isso envolve alocação eficiente de recursos, alinhamento de metas, tomada de decisões proativa e excelência operacional, gerando resultados mensuráveis e crescimento sustentável dos negócios.
Como seu parceiro de marketing atuante, trabalho com você no acompanhamento do progresso da implantação da estratégia de marketing acordada, orientando a liderança e o nível tático e atuando como um facilitador entre as áreas envolvidas.
Objetivo: Implantar o plano de ação de curto prazo acordado.
Duração: (1,5 a 3 meses + Acompanhamento ao longo de 6 meses).
Entregável: Implantação do plano de ação de curto prazo. Orientação via reuniões semanais, relatórios de acompanhamento quinzenais ou mensais com os resultados obtidos, e entrega de conteúdo conceitual.
SUSTENTAÇÃO
A chave do sucesso é o monitoramento e a otimização contínuos. Mensuração contínua da eficácia das atividades de marketing e ajuste da abordagem conforme necessário para garantir o máximo impacto. Inclui também a implantação de estruturas e processos para otimizar suas operações de marketing e torná-las mais eficientes.
A sustentação é composta por diagnósticos e implantações em sprints sucessivos por um prazo indefinido.
Objetivo: Melhoria contínua
Duração: até 6 meses
Entregável
- Estabelecimento e acompanhamento de métricas (OKRs / KPIs), ajuste da abordagem, e estruturação, otimização e alinhamento de processos.
- Orientação, relatórios de acompanhamento quinzenais ou mensais com os resultados obtidos, conteúdo conceitual
Mentoria
Foco em orientar e empoderar o time para encurtar a curva de aprendizagem.
Pré definição de um número minimo e máximo de sessões semanais 1:1 semanais (de até 90 minutos) para interação com os mentorados para resolver dúvidas e dar orientação.
Suporte via grupo no WhatsApp: para interação rápida entre os intervalos das sessões. E para interações entre os participantes.
Entregável
Direcionamento estratégico + elaboração de plano de ação.
Entrega de material de apoio: complementar com conteúdo mais profundo, detalhando atividades.
Report com os principais resultados, avanços e gargalos do período, pauta de discussão para mentoria 1-1.
