Personas do Comprador

Quantas vezes seus prospects clicam nos e-mails recebidos, comentam seus posts no blog, re-tweetam ou ‘Curtem’ no nas mídias sociais? Não com a frequência suficiente? Então você precisa analisar a eficácia do seu banco de dados em relação à capacidade de segmentação, ou talvez seja a hora de rever suas Personas do Comprador.

Estes dois elementos são críticos para campanhas eficazes do Marketing de Receita. A estratégia de conteúdo deve incluir personas do comprador bem definidas e um banco de dados segmentado, para garantir que você entregue mensagens personalizadas que promovam relacionamentos digitais. O resultado – os prospects estão se movendo através do funil e você está entregando um fluxo consistente e de alta qualidade de leads para Vendas obter uma taxa elevada de fechamento de negócios.

Alinhamento interno não é suficiente: Marketing e Vendas devem se unir em torno de um comum acordo sobre quem são os seus clientes potenciais mais valiosos, o que realmente importa para eles e como e porque esses prospects tomam decisões de compra. Armado com este consenso sobre seus prospects ideais, sobre os problemas que devem ser solucionados por sua oferta e sobre o processo de decisão de compra de seus prospects, Marketing estará mais bem preparado para determinar quais ações realmente influenciam a receita.

Os serviços de orientação da criação de personas do comprador incluem, mas não estão limitados a:

- Construção de Personas do Comprador – identificação dos mercados-alvo, o comportamento além de dados demográficos;

- Segmentação do banco de dados – segmentar em mercados-alvo / empresas / contatos;

- Marketing baseado em Personas- mensagens relevantes, o alinhamento de conteúdo, criação de textos, fases do ciclo de compra, “calls to action”, etc., desenvolvidos para cada segmento específico;