Contratar CRO não resolve GTM quebrado
A maioria dos founders acha que contratar um CRO “de peso” resolve o problema de pipeline. O research mostra o oposto: contratação de currículo forte não reduz risco. Reduz apenas a sensação de risco. Um…
Não misture GTM com Plano de Marketing
A maioria das empresas B2B tem plano de marketing. Quase nenhuma tem GTM. A diferença não é semântica – é a distância entre gerar barulho e gerar receita. Enquanto essa confusão persistir, o pipeline vai…
Você acha que ABM não é para a sua empresa? Tem certeza?
Se o seu produto / serviço é de alto ticket e se destina para empresas, então isso torna seu GTM um modelo baseado em contas, quer você goste ou não. O problema de a…
Da evolução do Go-To-Market tradicional e do ABM, surgiu o GTM baseado em contas
As estratégias baseadas em contas são, sem dúvida, mais sólidas do que as abordagens tradicionais. Elas proporcionam melhor alinhamento, engajamento mais profundo e resultados mais mensuráveis, concentrando-se em contas de alto valor e personalização em…
O conceito do ICP é frequentemente mal compreendido.
Sua base de clientes é o maior determinante de seu sucesso futuro. O que realmente o diferencia é o seu perfil de cliente ideal (ICP). Feito corretamente, ele é o catalisador do crescimento sustentável, impulsionando-o…
Principais erros que as startups enfrentam ao mapear a jornada do comprador
Startups mapeiam a jornada do comprador de forma errada. O problema não são os oito pontos cegos do mapa. É mapear as pessoa quando quem decide é um comitê. Os 8 principais erros Oito…
Confiança é fundamental no B2B de venda complexa
Se você analisar seus melhores clientes, vai notar que: Eles não compraram por que viram uma mensagem Eles compraram porque desenvolveram confiança Acreditaram que você entendeu o mundo deles. Acreditaram que seu método podia funcionar…
Entender a jornada do comprador B2B é fundamental
Uma compreensão profunda da jornada do comprador, permite melhorar a taxa de ganhos – tanto em termos de quantidade, quantidade e de velocidade. Embora seja impossível capturar e monitorar completamente toda a jornada…
Mude seu Mindset antes que seja tarde.
Olá, Founders e C-Levels, No cenário competitivo de hoje, é crucial que compreendamos a verdadeira força do marketing como uma engrenagem estratégica para impulsionar os negócios. Vivemos uma era de transformação digital onde a integração…
O ABM não funciona quando é aplicado como um conjunto de táticas
O ABM não funciona quando está sendo usado mais como um conjunto de táticas do que como parte de uma estratégia mais ampla. Sem uma visão estratégica nada vai funcionar. Vamos ver os erros conceituais…