Ligando Marketing a Resultados
A maioria das equipes de vendas B2B enfrenta, o desafio do alongamento dos ciclos de vendas. Os prospects agora realizam a maior parte de jornada de compras por conta própria, on-line, sem preencher um formulário. Isso exclui o vendedor para
O conteúdo certo para a pessoa certa é a chave para engajar os integrantes do comitê de compras. No segmento B2B o processo de decisão de compras é mais complexo e normalmente envolve um determinado número de pessoas que compõem
O planejamento da estratégia de marketing para as necessidades atuais não se propõe a ser um plano perfeito. A proposta é a de ser capaz de executar as táticas e campanhas corretas nos momentos certos. A nova era de planejamento
Um ponto importante no aspecto de alinhamento entre Marketing e Vendas se refere a criação de personas do comprador e a estratégia de conteúdo. Vendas precisa colaborar com o Marketing na criação das personas e do conteúdo para
