Ligando Marketing a Resultados
Um mix alinhado, composto de inbound com estratégia baseada em contas (ABM) dá às organizações uma vantagem competitiva. Pesquisa demonstram que 58% das organizações integraram suas estratégias tradicionais de geração de demanda via inbound com estratégia baseada em contas (ABM)
Nos últimos anos, temos visto novas tendências no B2B que estão forçando uma reformulação fundamental sobre nossas crenças centrais do Marketing B2B. Cada uma delas seria suficiente para forçar uma mudança, mas juntas representam uma ruptura estrutural para o status
Compradores B2B são fortemente influenciados por recomendações dos pares nas decisões de compra. A maioria dos profissionais de Marketing e Vendas respeitam o impacto que as avaliações e relatos dos pares (sejam de fora da empresa ou integrantes do comitê
