Ligando Marketing a Resultados
Para gerar demanda direta, não queira empurrar os leads ao longo de um funil prematuramente após eles terem feito um download de seu conteúdo numa landing page. Ao invés disso, abandone o raciocínio de um funil linear e substitua-o
Uma segmentação aprofundada do ICP alavanca mais resultados no B2B do que a segmentação restrita a dados firmográficos, tecnográficos e de engajamento. O Perfil de Conta Ideal (ICP) delineia os atributos e características das contas com maior probabilidade de gerar
Nesse post abordo a segmentação do TAM – (Mercado Total Endereçável). No post anterior, dei uma visão geral a respeito da lógica dos blocos de segmentação, e o tipo de segmentação que cada um deles requer. Nos próximos, vou dar
O papel da geração de demanda no marketing B2B é estimular a conversa através de um posicionamento personalizado para cada tipo de audiência, abordando os seus problemas específicos, e gerando engajamento através de conteúdo educativo. Para a geração de demanda
