Ligando Marketing a Resultados
Conquistar autoridade junto a alta administração é o caminho para promover mudanças no marketing. Estamos num momento em que muitos CMOs estão sendo avaliados de forma errada, pressionados a gerar resultados e pretendendo migrar da geração de leads para geração
Nesse post, resumo e adapto a forma como Jon Miller CMO da Demandbase aborda a necessidade de substituir o playbook tradicional, originalmente publicado na CMSWIRE.COM, em função das mudanças de comportamento do consumidor e acesso a novas tecnologias. Os playbook
O funil de vendas tradicional não se aplica mais em função das tecnologias disponíveis para o comprador utilizar em seu processo de compra, bem como o número de pessoas envolvidas que participam do Comitê de Compras. Novas tecnologias e maior
Entenda a jornada do comprador de seu ICP e das listas segmentadas de clientes alvo para definir a estratégia. Se você deseja prever melhor o resultado de seu ciclo de vendas e otimizar sua taxa de conversão, você precisa compreender
