Ligando Marketing a Resultados
As métricas de Custo de Aquisição de Clientes (CAC) são valiosas no marketing, entretanto, há várias limitações a serem consideradas ao usar as métricas de CAC no contexto B2B. Para PMEs é preciso considerar até que ponto deve ser direcionados
Para começar a praticar ABM é preciso saber fazer o básico em geração de demanda com as ferramentas de automação de marketing e CRM. Desde o surgimento de plataformas de automação de marketing (PAMs), foram necessários alguns anos para que
A tecnologia não substitui a abordagem estratégica. A pressão contínua sobre as CMOs para que demonstrem como o Marketing gera valor para o desempenho geral dos negócios, provocou um investimento significativo de recursos, especialmente em termos de tecnologia, para facilitar
CX no B2B é uma estratégia a ser perseguida para diminuir a fricção na jornada do comprador. A capacidade de atenção do consumidor está diminuindo e sua tolerância para pontos de fricção ao longo da jornada do cliente é ainda
