Um comitê de compras B2B pode envolver de três a 20 pessoas, sendo que o mais comum é envolver de seis a dez pessoas. Uma pesquisa da Drift conclui que no mercado norte americano, a média é mais do que
Problemas que a caça aos leads provoca

Um comitê de compras B2B pode envolver de três a 20 pessoas, sendo que o mais comum é envolver de seis a dez pessoas. Uma pesquisa da Drift conclui que no mercado norte americano, a média é mais do que
A receita para o desastre no B2B é o foco na geração de leads e os MQLs + software de atribuição sem crítica. Fiz um apanhado dos problemas gerados pelo foco na geração de leads, para convencer os líderes resistentes
Muitas empresas querem e precisam adotar o ABM, mas ninguém nelas sabe ao certo o que é ABM e qual é a diferença da geração de demanda. Também não sabem como mensurar isso. E ninguém quer admitir isso… Não é