Os founders de uma startup early-stage precisam fazer a transição de founders led sales para team led sales, criando um arcabouço necessário, e colocar o time comercial para validar se o GTM funciona de fato.
Para isso é preciso investir nas seguintes prioridades estratégicas:
- Unificar Marketing, Vendas, CS e CX numa única equipe GTM unificada.
- Uma definição clara dos clientes mais adequados e personas (incluindo o alinhamento com as vendas sobre isso);
- Uma compreensão tecnológica e baseada em fatos, das necessidades e do comportamento dos clientes;
- Mapear as jornadas do comprador para entender todos os pontos de contato
- Alinhar os processos entre as posições que compõem a equipe GTM
- Criar movimentos inteligentes e eficientes de go-to-market (GTM) para apoiar toda a jornada do comprador (gerar demanda própria – conscientização, educação, geração de confiança) – Mensagens, canais.
- Uma estratégia de marketing que equilibre a aquisição de novos clientes com a retenção e expansão de clientes.
- Cultivar um relacionamento autêntico, que vá além de uma simples transação comercial.
- Banco de dados limpo, completo e confiável.
- Foco em novas maneiras de rastrear e mensurar o engajamento (sinais de intenção)
- Foco no crescimento do pipeline e métricas de receita.
Uma estratégia GTM foca no alinhamento organizacional e operacional – estratégia, táticas e KPIs – com foco na colaboração de todas as áreas de receita para um crescimento eficiente.
A comunicação clara e transparente é essencial para unificar o time em torno de uma cultura customer-centric e no propósito da empresa.
O alinhamento é um processo dinâmico que deve ser continuamente revisado e ajustado conforme insights e da dinâmica do mercado.
Um profissional de marketing, que atue como integrador de negócios, que tenha uma visão estratégica, é crucial para implantar um playbook de GTM B2B, atual e personalizado ao nível de maturidade da empresa.
Um CMOaaS pode ser uma solução adequada para ajudar startups a superar os desafios de go-to-market e alcançar o sucesso.
Quando contratar um CMO sob demanda
- Especialização sem custos de tempo integral: Ideal para empresas que precisam de um especialista em marketing sem arcar com o salário de um executivo em tempo integral.
- Supervisão de iniciativas: Útil para supervisionar iniciativas de marketing e branding enquanto se busca um CMO permanente.
- Gerenciamento de projetos: Funciona como “empreiteiro geral” para lançar ou gerir projetos de marketing críticos, especialmente aqueles em fase de teste.
- Desafios específicos: Necessário quando a empresa precisa de habilidades específicas ou senioridade para um desafio pontual.
- Desenvolvimento de equipe: Essencial para orientar novos talentos ou desenvolver o time, principalmente em empresas com equipes táticas e operacionais que precisam de direção estratégica.
Vantagens de contratar um CMOaaS
- Flexibilidade de serviços: Permite customizar serviços conforme as necessidades e orçamento da empresa.
- Acesso a uma rede de talentos: Oferece uma visão estratégica ampla e especializada, com profissionais em diversos níveis de marketing.
- Adaptabilidade: Capacidade de ajustar o foco rapidamente, sem processos longos de contratação.
- Rapidez nas respostas: Facilita respostas rápidas às necessidades do mercado.
- Aceleração de crescimento: Acelera a penetração de mercado, economizando tempo.
- Desenvolvimento do time: Melhora o desempenho interno com novas perspectivas e técnicas.
- Redução de riscos: Minimiza o risco de contratações erradas e custosas de um CMO em tempo integral.
- Benefícios sem custo total: Oferece benefícios de um CMO integral sem os custos associados.
Se você tem interesse em conhecer melhor esse modelo de trabalho, explore este website e mande uma mensagem para agendarmos uma conversa sem compromisso.
