Ligando Marketing a Resultados
Enquanto uma estratégia define a direção geral, as táticas fornecem as etapas práticas necessárias para atingir as metas estratégicas, garantindo adaptabilidade, alocação de recursos e progresso mensurável. Muitas empresas não conseguem implantar estratégias de forma eficaz porque negligenciam os componentes
A receita previsível, uma metodologia que surgiu por volta de 2011 com o lançamento do livro Predictable Revenue, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyleré. Ela é vista como um modelo “go-to-market” para SaaS B2B. Devido à facilidade de geração
Hoje o comprador é autodidata, é informado e não precisa de um vendedor para lhe dizer o que, quando, como, por que etc. Há inúmeras estatísticas que apontam para essa mudança no comportamento do comprador, com até 80% da jornada
Este post é uma adaptação das ideias contidas num post do Ray Rike publicado no newsletter SaaS Barometer, que achei muito pertinente. Quando os líderes departamentais determinam por conta própria como definir, instrumentar, calcular e apresentar suas principais métricas associadas
