A estratégia não deve ser terceirizada por consultores que não vivem e respiram sua organização. Eles podem fornecer percepções ou análises valiosas, mas nunca compreenderão totalmente a cultura, as nuances e o potencial da sua empresa da mesma forma que você ou sua equipe. Eles são excelentes para fornecer conhecimento especializado, análises de mercado aprofundadas ou otimizar processos. Mas quando se trata de projetar sua estratégia, você não pode abdicar da responsabilidade.
Sem uma estratégia clara, é fácil ser desviado por vitórias de curto prazo ou reagir aos concorrentes em vez de conduzir seu próprio curso. Seus funcionários, investidores e acionistas esperam que você tenha visão e direção. Quando a liderança é terceirizada, a confiança diminui.
Criação de competência estratégica
Como você pode assumir o controle de seu futuro estratégico? Aqui está um guia simples:
- Aprenda o básico: Estratégia não é ciência de foguetes; apenas requer uma abordagem estruturada. Invista tempo em educação – leia livros, faça cursos e aprenda com especialistas da área. Familiarize-se com estruturas como a 9EOI (Nine Elements of Innovation) para integrar a estratégia em seu contexto organizacional.
- Use facilitadores externos com sabedoria: Em vez de contratar consultores para ditar sua estratégia, colabore com facilitadores que possam orientar sua equipe durante o processo. Eles fornecem estrutura e objetividade sem tirar a responsabilidade de você. A função deles é ajudá-lo a fazer as perguntas certas para que as respostas venham de dentro da sua organização.
- Forme uma equipe de liderança estratégica: A estratégia é um esporte de equipe! Cerque-se de diversos líderes que tragam perspectivas diferentes. Incentive o debate aberto e a colaboração para criar uma estratégia que se alinhe às metas de sua empresa.
- Concentre-se na implementação: Uma estratégia brilhante não tem valor sem execução. Certifique-se de que você tenha os sistemas e processos corretos para transformar sua estratégia em ação. Eduque todos os líderes de sua organização sobre a estratégia e equipe-os com os recursos necessários para implementá-la de forma eficaz.
- Faça da estratégia um processo contínuo: A estratégia não é um evento único; ela evolui à medida que você aprende e cresce. Reveja e refine regularmente sua estratégia para manter-se relevante em um cenário em constante mudança.
Um novo padrão de liderança
A era em que se dependia exclusivamente de grandes empresas de consultoria para a direção estratégica está desaparecendo. Os conselhos e as partes interessadas de hoje esperam líderes que possam conduzir seu próprio projeto e implementação estratégicos.
Portanto, se você estiver em uma função executiva, reserve um momento para refletir sobre si mesmo: Você está pronto para ser o dono do futuro de sua organização? Ou está terceirizando o aspecto mais importante da sua liderança?
Entregar resultados em sua área funcional não é mais suficiente; dominar a estratégia é essencial para liderar com eficácia no ambiente acelerado de hoje – ou correr o risco de ficar obsoleto.
Principais desafios no planejamento estratégico sem contar com um facilitador externo
O planejamento estratégico sem um facilitador externo pode apresentar vários desafios importantes que podem prejudicar a eficácia do processo. Veja a seguir os principais desafios que as organizações enfrentam:
- Falta de objetividade
Sem um facilitador externo, as tendências internas podem obscurecer o julgamento. Os membros da equipe podem ter dificuldade para identificar pontos cegos ou podem relutar em abordar questões delicadas devido aos relacionamentos e à dinâmica estabelecidos na organização. Isso pode levar à falta de feedback honesto e à incapacidade de enfrentar os desafios críticos que precisam ser resolvidos.
- Clareza insuficiente das metas
Uma armadilha comum no planejamento estratégico é a ausência de metas claras e alcançáveis. Quando as equipes não têm estrutura e orientação, elas podem deixar de definir metas específicas, dificultando o alinhamento dos esforços e a medição eficaz do progresso. Isso geralmente resulta em objetivos vagos que não fornecem um roteiro claro para o sucesso.
- Alocação ineficaz de recursos
Sem a facilitação adequada, as organizações podem ter dificuldades com a alocação de recursos. As equipes podem não avaliar adequadamente quais recursos – financeiros, humanos ou tecnológicos – são necessários para implementar suas iniciativas estratégicas. Esse descuido pode levar a um apoio insuficiente para projetos críticos, o que acaba prejudicando a execução do plano estratégico.
- Má prestação de contas e execução
Na ausência de um facilitador, pode haver funções e responsabilidades pouco claras com relação a quem é responsável pela execução do plano estratégico. Essa falta de responsabilidade pode fazer com que as tarefas não sejam executadas e que o progresso não seja monitorado com eficácia. As equipes também podem perder oportunidades de fazer check-ins e ajustes regulares, levando à estagnação.
- Resistência à mudança
As equipes internas geralmente enfrentam resistência à mudança, especialmente se os líderes não estiverem totalmente comprometidos com o processo estratégico ou se hesitarem em desafiar o status quo. Um facilitador externo pode ajudar a lidar com essa dinâmica, promovendo uma cultura de abertura e incentivando os membros da equipe a aceitarem a mudança.
- Indecisão e rigidez
O planejamento estratégico exige a tomada de decisões em tempo hábil, com base em dados. Sem um facilitador externo, as equipes podem ter dificuldades com a indecisão ou se tornarem excessivamente rígidas em seus planos, dificultando a adaptação à medida que surgem novas informações ou que as condições do mercado mudam.
- Dificuldade em gerenciar a dinâmica do grupo
Conduzir sessões de planejamento estratégico sem um facilitador pode levar a discussões improdutivas em que as vozes dominantes ofuscam os membros mais calmos da equipe. Esse desequilíbrio pode impedir o compartilhamento de percepções valiosas e limitar a diversidade de pensamento necessária para o desenvolvimento eficaz da estratégia.
- Falta de foco e estrutura
Os facilitadores fornecem estrutura e mantêm as discussões em andamento, garantindo que as reuniões sejam produtivas e focadas na obtenção de resultados específicos. Sem essa orientação, as reuniões podem se desviar do assunto, desperdiçando tempo e recursos valiosos sem fazer progressos significativos.
Em resumo, embora seja possível que as organizações realizem o planejamento estratégico de forma independente, isso geralmente leva a desafios significativos que podem prejudicar a eficácia do processo. A contratação de um facilitador externo pode ajudar a mitigar esses problemas, proporcionando objetividade, estrutura e responsabilidade, melhorando, em última análise, a qualidade dos resultados estratégicos.
Entregar resultados em sua área funcional não é mais suficiente; dominar a estratégia é essencial para liderar com eficácia no ambiente acelerado de hoje – ou correr o risco de ficar obsoleto.
Como eu posso ajudar
📌Ajudo a sua equipe a desenvolver competência estratégica
Eu atuo como um facilitador de estratégias de geração de receitas, orientando o planejamento e a implantação integrada de dados, processos e atividades que transformam a estratégia em ação, e alinhando as funções de marketing, vendas e sucesso do cliente, através de uma abordagem Go-To-Market (GTM) e de movimentos de marketing baseado em contas (ABM), específica para cada produto/serviço, facilitando a aquisição, retenção e expansão de clientes.
📌 Meu papel de facilitador
Você não vai terceirizar a responsabilidade. Você a desenvolverá o pensamento estratégico no marketing.
Oriento sua equipe durante o processo, fazendo as perguntas certas e estimulando o raciocínio da sua equipe, mas as respostas devem vir de dentro da sua organização.
Ajudo a criar uma equipe de liderança estratégica. A estratégia é um esporte de equipe. Cerque-se de um grupo diversificado de líderes que tragam perspectivas e percepções diferentes. Incentive o debate, desafie as suposições e colabore para criar uma estratégia que se alinhe às metas e realidades de sua empresa.
Oriento na implantação. Estratégia é inútil se não for bem executada. Ajudo o cliente a se certificar de que os sistemas, os processos e a capacidade estejam adequados para transformar a estratégia em ação.
📌 Faz parte do meu trabalho:
🔻Orientar, mentorar e facilitar.
🔻Desafiar seu pensamento para trazer à tona percepções que você não sabia que tinha.
🔻Ajudar a alinhar sua equipe e a tornar o pensamento estratégico uma capacidade essencial.
Você não vai estar terceirizando a responsabilidade. Você estará desenvolvendo-a.
