Para melhorar a pratica de geração de demanda e ABM, veja este estudo.
Um estudo da Hinge’s 2024 High Growth Study, apresenta as estratégias de marketing que as empresas de alto crescimento estão priorizando atualmente em geração de demanda e ABM.
A imagem mostra as cinco principais técnicas de marketing priorizadas por empresas, que além de mais lucrativas, crescem pelo menos 20% por três anos consecutivos e quatro vezes mais rápido do que a média.
A pesquisa que classifica as táticas mais eficazes para o crescimento das empresas B2B reflete bem a necessidade de uma abordagem estratégica na geração de demanda e Account-Based Marketing (ABM). Vamos analisar cada tática listada:
- Criação de Conteúdo
- Importância: O conteúdo relevante e de alta qualidade é fundamental para atrair e engajar prospects. Ele educa o público, constrói confiança e nutre os leads ao longo do funil de vendas. A criação de conteúdo também fortalece a presença digital e melhora o posicionamento da marca no mercado.
- Perspectiva Estratégica: Em ABM, o conteúdo personalizado e dirigido a contas específicas é crucial para responder diretamente às necessidades e dores desses prospects.
- Diferenciação da Marca
- Importância: A diferenciação de marca cria uma identidade única que destaca a empresa da concorrência. Ter uma proposta de valor clara e distinta é essencial para atrair e reter clientes.
- Perspectiva Estratégica: No contexto de ABM, a capacidade de alinhar a marca com os valores e necessidades dos principais clientes potenciais aumenta a relevância e a eficácia das campanhas.
- Social Selling
- Importância: Utilizar plataformas sociais para construir relações e engajar com prospects é crucial. Social selling facilita o entendimento do cliente, promove interações genuínas e aumenta as oportunidades de vendas.
- Perspectiva Estratégica: Para ABM, o engajamento direto com contas-alvo nas redes sociais pode acelerar o processo de nutrição e aumentar as chances de conversão.
- SEO (Otimização para Motores de Busca)
- Importância: SEO garante que o conteúdo e a presença online da empresa sejam encontrados por potenciais clientes quando eles estão pesquisando soluções. É um componente essencial para atrair tráfego orgânico e qualificado.
- Perspectiva Estratégica: Em ABM, a otimização pode ser focada em termos de pesquisa específicos a contas-alvo, aumentando a visibilidade da empresa para os decisores-chave.
- Tecnologia e Automação de Marketing
- Importância: Ferramentas tecnológicas permitem a automação de processos, a personalização em escala e a análise de dados para otimização contínua. Elas são fundamentais para a eficiência operacional e a execução de estratégias de marketing.
- Perspectiva Estratégica: A tecnologia em ABM deve ser vista como um facilitador que suporta a execução e o monitoramento das campanhas, mas não substitui a necessidade de uma estratégia bem definida e personalizada.
Reflexão Final
A classificação dessas táticas destaca que a geração de demanda eficaz e ABM dependem menos de soluções imediatas e mais de uma abordagem integrada e bem planejada. Tecnologia é um meio, não um fim; ela possibilita a implementação de estratégias, mas não substitui o valor do conteúdo de qualidade, da marca diferenciada e do engajamento autêntico. O foco em gerar leads com expectativas de resultados imediatos frequentemente falha, pois não considera o tempo necessário para construir relacionamentos e confiança com os prospects. Empresas que aplicam essas táticas com uma visão de longo prazo tendem a ver crescimento sustentável.
