Ligando Marketing a Resultados
Visão de 360 graus das contas, ter ou não ter? Um artigo interessante veiculado na MartechOrg, discute a necessidade de avaliar com critério qual é a quantidade adequada de dados a serem coletados para se ter uma visão de 360
Para de se enganar, e de aceitar a visão de certas lideranças desatualizadas que focam só nos resultados de curto prazo. Comece a mudar esse ciclo vicioso e saia da zona de conforto, antes que esse tipo de liderança resolva
A abordagem ABM ajuda você a alcançar compradores potenciais com antecedência, em vez de esperar que eles levantem a mão. Para compras complexas, hoje em dia os prospects são minuciosos em suas pesquisas e passam alguns meses analisando as empresas
Uma compreensão profunda da jornada do comprador B2B, permite melhorar a taxa de ganhos – tanto em termos de quantidade, quantidade e de velocidade. Embora seja impossível capturar e monitorar completamente toda a jornada de compra (que não é linear)
Este conteúdo se baseia num relatório resultado da parceria Align BI e Demand Metric que explora o estado atual da mensuração de marketing B2B, e as principais diferenças entre níveis de sofisticação e maturidade da mensuração do marketing para cumprimento
É fundamental dedicar tempo para DESENVOLVER relacionamentos com seu ICP antes de fazer qualquer tipo de solicitação a ele. Não é por que um prospect baixa um conteúdo educacional depois de preencher um formulário numa landing page, que ele deve
Se o marketing B2B se basear em leads, compromete o desempenho da empresa. Até uns 10 anos atrás Vendas não possuía um banco de dados de contatos, portanto, o Marketing precisava fazer com que as pessoas preenchessem formulários para que
A estratégia da marca afeta diretamente o sucesso da geração de demanda. Sem uma estratégia de marca, tudo o que você tem é uma solução que está vendendo. Sem uma estratégia de marca, você terá que competir por preço, prazos
A Inteligência de Conta reúne os inúmeros sinais de compra de uma conta, enriquecendo-os com dados confiáveis de terceiros e dando sentido a eles com IA. A forma do comprador B2B comprar mudou, ele controla o processo. Então a estratégia
Uma estratégia GTM é um ser vivo que respira e precisa ser constantemente alimentada, gerenciada e aprimorada. Ela é composta por diferentes componentes que precisam ser combinados para maximizar o seu impacto. 1- Entenda o cenário e os motivadores do
As estratégias de GTM não atingem o objetivo quando estão desalinhadas com os mercados e clientes. Veja abaixo 13 sintomas de que as coisas não andam alinhadas. O negócio está dependendo cada vez mais de vendedores heroicos em vez de
O impacto do marketing nos resultados de Vendas aumenta ao entender a jornada do comprador e construir relacionamentos com prospects e clientes, impulsionando o crescimento da empresa. Ao entender as necessidades e desejos dos consumidores, permite engajá-los e desenvolver estratégias
Para aumentar o impacto do Marketing nas vendas é preciso superar os desafios atuais do mercado, para poder engajar o comprador adequadamente. Sugerimos 6 dicas que podem ajudar. Os desafios que o Marketing e Vendas enfrentam: Fadiga digital Leads de
Os profissionais de marketing devem primeiro compreender, desenvolver, e documentar a jornada do comprador antes de querer orquestrar o seu engajamento com os prospects / clientes. Um estudo do Content Marketing Institute mostrou que 61% dos profissionais de marketing dizem
Conquistar autoridade junto a alta administração é o caminho para promover mudanças no marketing. Estamos num momento em que muitos CMOs estão sendo avaliados de forma errada, pressionados a gerar resultados e pretendendo migrar da geração de leads para geração
Nesse post, resumo e adapto a forma como Jon Miller CMO da Demandbase aborda a necessidade de substituir o playbook tradicional, originalmente publicado na CMSWIRE.COM, em função das mudanças de comportamento do consumidor e acesso a novas tecnologias. Os playbook
O funil de vendas tradicional não se aplica mais em função das tecnologias disponíveis para o comprador utilizar em seu processo de compra, bem como o número de pessoas envolvidas que participam do Comitê de Compras. Novas tecnologias e maior
Entenda a jornada do comprador de seu ICP e das listas segmentadas de clientes alvo para definir a estratégia. Se você deseja prever melhor o resultado de seu ciclo de vendas e otimizar sua taxa de conversão, você precisa compreender
Para gerar demanda direta, não queira empurrar os leads ao longo de um funil prematuramente após eles terem feito um download de seu conteúdo numa landing page. Ao invés disso, abandone o raciocínio de um funil linear e substitua-o
Uma segmentação aprofundada do ICP alavanca mais resultados no B2B do que a segmentação restrita a dados firmográficos, tecnográficos e de engajamento. O Perfil de Conta Ideal (ICP) delineia os atributos e características das contas com maior probabilidade de gerar
Nesse post abordo a segmentação do TAM – (Mercado Total Endereçável). No post anterior, dei uma visão geral a respeito da lógica dos blocos de segmentação, e o tipo de segmentação que cada um deles requer. Nos próximos, vou dar
O papel da geração de demanda no marketing B2B é estimular a conversa através de um posicionamento personalizado para cada tipo de audiência, abordando os seus problemas específicos, e gerando engajamento através de conteúdo educativo. Para a geração de demanda
Geração de Leads só foca em “ser encontrado”, mas não adianta ser encontrado e ser uma marca desconhecida cujo prospect ainda não confia. É preciso construir a marca e educá-los. CAUSAS QUE EXPLICAM O FOCO NA GERAÇÃO DE LEADS
Social Selling atualmente é uma parte essencial das atividades de geração de demanda e prospecção. É um meio poderoso de alcançar prospects e gerar interesse. Como qualquer outra atividade de prospecção, a venda social precisa de uma estratégia e um
Aprimore seus gatilhos de pontuação para acompanhar os novos comportamentos do comprador B2B e priorizar corretamente as contas e gerar oportunidades. A maioria das compras B2B envolve muitos tomadores de decisão e seguem um caminho complexo e não linear, tornando
A nutrição B2B para acelerar vendas tem que ser feita com conteúdo específico e num processo que construa e inspire confiança no prospect de que a empresa compreende seus desafios e oferece soluções para seus problemas. A campanha de nutrição
Mensur modelos de atribuição do marketing tira o foco e energia das coisas mais importantes. Queremos saber como o Marketing impacta o negócio, e para isso precisamos de métricas que forneçam essa visão, mas o foco precisa ser na
Os dados servem para orientar a jornada do comprador. É preciso garantir que a jornada dos clientes seja a mais precisa e relevante possível para que possamos guiá-los e orientá-los através das etapas do funil. E à medida que os clientes
Uma estratégia ABM voltado para dados é fundamental para tomada de decisões corretas e mais rápidas, gerando mais sucesso e se destacar da concorrência. Os profissionais de marketing ainda estão se ajustando à cultura de trabalho pós pandemia /híbrido enquanto
Não adianta querer aplicar táticas de Geração de Demanda sem adotar uma estratégia de Marketing B2B correta, que leve em consideração a forma que seus prospects e clientes compram. O comportamento do comprador está mudando rapidamente. Muito mais do que
Hoje a melhor maneira de criar demanda é no dark social. O comportamento do comprador está mudando rapidamente. Muito mais do que as pessoas percebem. Há grandes mudanças acontecendo no mercado. O surgimento e agora dominância de redes sociais, comunidades
Muitas empresas que praticam o Marketing B2B veiculam anúncios, promovem conteúdo fechado e webinars, achando que são táticas que podem gerar vendas quase imediatas. As empresas B2B são impacientes e querem os resultados imediatamente. Muitas delas têm pressão dos investidores
Os mitos em relação ao ABM mais comuns devem ser evitados. Você está cansado de veicular anúncios genéricos que promovem solicitações de demonstração que se transformam em no-shows, formulários para e-books ou webinars que não se convertem em vendas,
Uma estratégia G2M de crescimento B2B, requer uma base sólida de dados e inteligência de contas. Isto é mais fácil de dizer do que fazer. As informações críticas estão fragmentadas através de silos de dados, e mesmo quando combinadas,
Os profissionais de marketing entendem que as estratégias baseadas em intenção como sendo ideais para a identificação do comprador. Entretanto, para aproveitar todo o seu potencial é preciso compreender suas limitações. A intenção por si só, não é suficiente, ela
Construir uma estratégia de dados primários é de vital importância para a continuidade de seus negócios. ABM – a importância dos dados primários. A morte do cookie não significa a morte da publicidade direcionada. É hora de redefinir sua estratégia
As oportunidades que não estão maduras caem num buraco negro gigante na jornada de compras B2B que poucas empresas reconhecem e, portanto, não conseguem resolver. Ele está localizado entre a fase de pós-reunião, e de oportunidade, quando você finalmente tem
Os dados de intenção disponibilizam informações sobre a intenção de compra de um usuário da web; permitindo que você identifique se e quando um prospect está ativamente considerando, ou procurando comprar produtos ou soluções semelhantes ao que sua empresa
Os dados de intenção permitem que você saiba quando as contas alvo estão em modo de compra e dá a você oportunidade de ser proativo e criar ações para aumentar drasticamente as conversões e as vendas. Os dados de intenção
ABM Ágil é o ABM que atingiu um alto grau de alinhamento e velocidade. Se o seu Marketing quiser se diferenciar, atingir seus objetivos comerciais e gerar mais receita, o marketing ágil baseado em contas pode ser a resposta. O
Quando o ABM gera resultados abaixo das expectativas? Quando a alta administração que patrocina e as partes envolvidas não foram devidamente educadas, gerando resistência. É importante vencer as objeções e demonstrar os ganhos de eficiência para cada equipe e para
Adotar um modelo híbrido com funil duplo para fazer um mix ou a transição de geração de demanda tradicional para a estratégia de ABM, de contas alvo, é a solução mais indicada para empresas que vendem para um perfil
A transição do inbound marketing para o ABM deve ser gradual. Nem todo tipo de conta tem perfil para ser trabalhado por essa abordagem. A melhor estratégia é adotar um mix das duas alternativas (geração de demanda inbound e ABM),
No ABM Marketing a visão do funil completo deve ser adotado na abordagem estratégica de G2M, desde a conscientização até a expansão, envolvendo atividades alinhadas do marketing, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente. O marketing do funil completo não é
O marketing ágil é uma estratégia de marketing caracterizada por equipes multifuncionais que trabalham colaborativamente para identificar projetos de alto valor e concentrar seus esforços neles, objetivando criar o máximo valor para a empresa e seus clientes. O marketing ágil
Par ter mais sucesso e gerar mais valor, o marketing precisa ser ágil. Agilidade significa ter a rapidez necessária e maior flexibilidade. O Marketing B2B está em constante evolução. Há sempre a tecnologia mais recente, a última tendência de mídia
A tecnologia permite a uma PME adotar o ABM. Plataformas ABM integradas possuem a capacidade de automatizar processos que consomem tempo e dinheiro, ajudar com sucesso equipes menores a superar seus atuais desafios de recursos e conduzir suas empresas
Alinhamento estratégico e operacional é fundamental para se ter uma compreensão clara da estratégia corporativa, seguido de uma compreensão das interdependências entre as diversas estratégias funcionais. Cada função voltada para a receitas (produto, marketing, vendas e talento) se estiverem trabalhando
Como usar a diferenciação no seu negócio no mercado B2B? À medida que o mercado B2B se torna mais concorrido e homogeneizado (cada website parece exatamente o mesmo e diz as mesmas coisas: “faz mais”, “mais rápido”, “econômico”), torna-se mais
As experiências do cliente impulsionam o engajamento do cliente. Definem o sucesso ou o fracasso das empresas e, por esse motivo, experiência do cliente é tudo. Mais de 80% dos compradores B2B agora esperam a mesma experiência de compra que
