Ligando Marketing a Resultados
Este post é continuação do post Tecnologia de Marketing é um ativo estratégico, e compõe a primeira das quatro questões críticas que os executivos de marketing precisam responder. As informações se baseiam num estudo realizado pela empresa de consultoria Lenati em parceria
As empresas de ponta obtêm vantagem competitiva escolhendo criteriosamente a tecnologia de marketing que gere mais receita e insights para otimização de processos. Este post é um resumo de um estudo realizado pela empresa de consultoria Lenati em parceria com
Sistemas de Automação de Marketing ajudam a empresa a redefinir o papel do Marketing. Hoje, uma das principais cobranças efetuadas ao marketing B2B é comprovar o valor dos investimentos de marketing. Para poder responder a essas cobranças, os executivos de marketing sênior estão mais focados
Fonte: SiriusDecisions As estratégias de automação de marketing geralmente se baseiam nas três partes do funil de marketing: Topo do Funil – TOFU Meio do Funil – MOFU Fundo do Funil – BOFU Quebrar o funil nestas três etapas ajuda
Hoje em dia, os compradores esperam ter uma experiência de marca perfeita através de todos os canais. E conforme mais marcas investem no fornecimento de experiências fluidas aos clientes, o prazer de receber a mensagem certa no momento certo torna-se
Este post é uma adaptação de um post veiculado no site da VisionEdge Marketing, que acho muito pertinente. A empresa de pesquisa de marketing Forrester, define a agilidade nos negócios como "a qualidade que permite que uma empresa a abrace
Em nossos posts: “Chegou a hora de aposentar o funil de marketing e vendas? ” "Trabalhe o Funil de Vendas, mas venda usando a Jornada do Comprador" , levantamos os seguintes pontos. Constatamos que: 1- O processo de compra não é
Recentemente em alguns círculos B2B, começaram a dizer que o funil de vendas é irrelevante. Que não é valioso como uma ferramenta para rastrear o comportamento do comprador e do processo de vendas. Acho que isso é uma tolice! O
Este post se baseia num conteúdo veiculado no Marketing Future Forum e escrito por Lynn Hunsaker das empresas ClearAction e Marketing Operations Partners. A maturidade é um fator importante em todas as áreas da nossa vida, pois significa maior sabedoria,
Vendas precisa saber mais do que as métricas de vaidade (aberturas e clicks). Felizmente estamos entrando em um período de adoção de tecnologia com Sistemas de Automação de Marketing, que permite ao Marketing poder fornecer o tipo de informação que
Se você não está apenas pensando em investir em marketing digital, mas também está considerando fazer inbound marketing, e isso exige um orçamento e um compromisso de longo prazo. É natural que você questione sobre os custos e, mais importante,
Para praticar o marketing ágil, é importante compreender os três princípios que tornaram o ágil (scrum) tão bem-sucedido na área de TI e analisar como as equipes de marketing podem adaptar alguns destes princípios para seu próprio uso. Nem todos os
Estratégia Uma vez que a necessidade de se adotar um sistema de automação de marketing esteja identificada, é fundamental que as bases para o sucesso precisem estar presentes. Uma estratégia empresarial adequada e pragmática é essencial. Uma estratégia sólida que
Alinhar Marketing e Vendas é uma condição necessária, mas não suficiente para que o potencial de um negócio seja realizado – porque muitas dessas iniciativas são focadas – em grande parte ou exclusivamente – para processos internos. Embora 67% da jornada do comprador seja
No processo de geração de leads, a verificação dos dados é absolutamente crucial para o sucesso das campanhas de marketing. Já abordamos este assunto nos posts: Operação de Marketing e o topo do funil- TOFU Geração de Leads: Se você anda comprando
Existem poucas empresas confiáveis de prestação de serviços de geração de leads.Basicamente elas atuam exclusivamente na compra de palavras-chave no Google AdWords. A concorrência entre elas fez aumentar significativamente os custos de geração de leads em segmentos competitivos (telefonia móvel,
Um monte de PMEs contrata consultores, porque elas estão à procura de milagres. Mas nenhum consultor vai transformar um negócio que está faturando muito pouco e rapidamente virar o jogo. Se a empresa tem um produto ruim, um site de baixa conversão,
A função da operação de marketing além de conduzir o dia dia-a-técnico, frequentemente serve como a cola entre Marketing e Vendas. Profissionais nesse papel trabalham em estreita colaboração com Vendas e Marketing, e certificam de que as equipes estejam alinhadas, a
As tecnologias de marketing permitem rastrear as atividades dos leads e clientes e entender como eles interagem com o website, os conteúdos e também com as mídias sociais, permitindo atribuir receitas geradas pelas ações do marketing. Apresentamos a seguir quatro
Este post é uma adaptação do post Marketing Ops: Why TOFU Matters to You Now More Than Ever, escrito por Scott Vaughan, que achei muito pertinente. A ascensão da função de Operações de Marketing tem aumentado a eficiência, novas capacidades
A Automação de Marketing refere-se a plataformas de software que ajudam os profissionais de marketing automatizar tarefas repetitivas. Ela também permite praticar ações de marketing em vários canais on-line de forma mais eficaz. Permite obter métricas concretas e calcular o
Você ainda está desperdiçando dinheiro em banners? Você ainda efetua ligações tipo “cold calling” para uma longa lista de números aleatórios? Você está enviando folhetos, pagando por anúncios de jornal? Se você não notou ainda, estas técnicas de vendas e
No mundo competitivo das finanças – Onde cada real é vital e os custos de aquisição de clientes pode ser alto, tirar o máximo proveito do marketing e do alcance, melhorando constantemente os esforços para a sobrevivência, é um imperativo.
As pessoas são os recursos mais importantes para qualquer organização em qualquer função de alto valor. Isso se aplica também a automação de marketing. Sem as pessoas com as habilidades certas para pilotar um Sistema de Automação de Marketing, sua empresa
Utilizar um modelo de vendas centrado no cliente é um método valioso para melhorar o alinhamento entre Vendas e Marketing, a eficácia, e a mensuração. Ele permite que a empresa mude de um foco transacional para um que seja mais
Para se ter um marketing centrado na experiência do cliente, é preciso poder engajar o cliente com várias experiências diferentes, visto que os clientes têm vários temas e questões que lhes interessam. Um novo modelo é exigido para que se possa
Só uma pequena parcela das empresas que implantaram plataformas de automação de marketing está totalmente satisfeita com os resultados alcançados, segundo diversas pesquisas (Annuitas, David Raab, Bluewolf). Tirar o máximo proveito do investimento efetuado em sistemas de automação de marketing
Este post apresenta de forma resumida algumas tendências do Marketing, segundo a visão de seis visionários: Seth Godin, John Hagel, Gavin Heaton, Aditya Joshi, Marc Mathieu e Jim Stengel, dadas para o The Economist Intelligence Unit, que estão resumidas em
O marketing B2B é uma vítima do seu próprio sucesso. A explosão do marketing de conteúdo ensinou os prospects de que eles já não precisam se engajar com os vendedores no início do processo de avaliação para estreitar suas escolhas ou
A concorrência do mercado aumentou a pressão para a empresa atingir os objetivos comerciais. O marketing tem que se tornar mais criativo e inovador para competir com seus concorrentes. Está mais difícil conseguir engajar compradores que enfrentam dificuldades para definir
Um estudo desenvolvido pelas empresas Demand Metric e VisionEdge Marketing, sobre gestão de desempenho de marketing (MPM) resultado do 15º estudo anual de benchmarking, objetiva compreender como as organizações de marketing podem alcançar um desempenho superior na mensuração de resultados
Alinhamento estratégico é a única maneira de sistematizar o crescimento da receita, garantindo que todas as estratégias funcionais operem em harmonia. As empresas não podem se dar ao luxo de lançar iniciativas individuais, na esperança de que, de alguma formas elas se alinhem.
A grande maioria das empresas que montam dashboards a partir de informações extraídas de dados por diferentes ferramentas existentes, capturam métricas individuais, mas que não estão ancoradas a resultados de negócios relevantes, e acabam criando um dashboard que agrega uma
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
As empresas que adotam sistemas de Automação de Marketing precisam redefinir o papel do Marketing na empresa. Este post é um resumo de um estudo da Forrester Consulting feito no início de 2012 nos Estados Unidos, que detectou que a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear o seu potencial, e
No Brasil a maioria das áreas de marketing permanece no estágio de produtores de campanhas, atuando como uma agência interna ou como um provedor de serviços sob demanda. É preciso evoluir para outros estágios de maturidade do marketing, saindo
O grande desejo dos profissionais de marketing é obter uma compreensão completa de como otimizar o orçamento do marketing, bem como ter uma visão holística dos clientes em cada ponto de contato ao longo da jornada do comprador. Mesmo as
Embora uma receita nutrição de leads pareça uma ótima ideia, não é algo que qualquer um deve implementar. Como mencionado, você deve usá-la com cautela, e como sempre, teste antes para garantir que ela seja eficaz. É importante para aqueles
Marketing de conteúdo é mais do que apenas conteúdo. É conteúdo estrategicamente criado para atender as necessidades dos compradores e ao mesmo tempo servir como objetivo de negócio mensurável. Use as dicas para começar a transformar atos aleatórios de conteúdo
Ao longo das últimas duas décadas, a tecnologia fez com que o comportamento do comprador nos mercados de consumo e de negócios mudasse sensivelmente. Os compradores agora têm acesso on-line a uma quantidade sem precedentes de informações, especialmente sobre os
Quando se combina o poder do inbound com o outbound marketing, podemos calcular eventuais lacunas na receita prevista. Uma abordagem allbound permite aos prospects se engajarem com a sua empresa da maneira que funcione melhor para eles, seja inbound ou
Funil de marketing e vendas A analogia dos tradicionais funis de marketing e vendas está em uso há mais de cem anos, (o conceito foi criado por E. St. Elmo Lewis em 1898), mas devido às mudanças na forma de comprar
Antes de iniciar o processo de implantação de um sistema de automação de marketing, existem algumas das melhores práticas que você vai querer considerar antes de começar: Reveja o que você está usando agora antes de mudar qualquer coisa. Como
A maioria das jornadas do comprador atualmente são controladas pelo vendedor, estáticas, singulares, restritivas e passivas. As jornadas do comprador do futuro serão gerenciadas por ele próprio, serão dinâmicas, plurais e irão gerar insights em tempo real e serão acionáveis.
Com a proliferação de opções de compra no e-commerce, os clientes passaram a priorizar o valor em detrimento do preço. Tornou-se menos importante comprar pelo menor preço, priorizando a experiência completa da compra – e na corrida para criar, uma jornada
Para se ter um marketing centrado na experiência do cliente, é preciso poder engajar o cliente com várias experiências diferentes, visto que os clientes têm vários temas e questões que lhes interessam. Um novo modelo é exigido para que se possa lidar com
