Ligando Marketing a Resultados
Produzir um mapa da jornada do cliente requer um investimento considerável de tempo e dinheiro, e porque cada exercício de mapeamento da jornada fracassado representa uma enorme oportunidade perdida. Então é altamente aconselhável tentar fazer direito da primeira vez. Um mapa
Adquirir um software de automação de marketing sem adotar uma estratégia inteligente e uma equipe qualificada, dificilmente irá gera um desempenho melhor. Para obter o máximo valor de um software e ferramentas de marketing, a estratégia de marketing integrado deve
Este post se baseia num artigo publicado pela Forbes, de autoria do jornalista Bruce Rogers, intitulado Six Questions Every CEO Needs to Ask Their CMO, que achei bastante pertinente. A pesquisa Prática do CMO da Forbes revela que o marketing
Os profissionais de marketing não podem ter expectativas irrealistas de que a adoção das tecnologias de marketing cloud são fáceis de serem implantadas, que é só apertar um botão, que não exige muito treinamento, e que tudo é realmente automático.
Só geração de leads não basta, é preciso qualificá-los através do processo de nutrição. Qualificar leads é reunir informações necessárias para fazer um bom julgamento. O marketing moderno não se baseia apenas no conhecimento da marca e PR. O desempenho dos departamentos de marketing hoje em
Tem gente que ainda costuma usar os termos geração de demanda e geração de leads de forma intercambiável. Este erro comum e aparentemente pequeno é aquele que deve ser evitado, pois existem diferenças significativas entre geração de demanda e geração
Empresas que conseguem interagir com os clientes, vender produtos, criam valor de longo prazo com seus consumidores. Consequentemente os lucros surgem de forma constante. No entanto, sem uma supervisão adequada, esses lucros podem evaporar rapidamente. Se o negócio é ineficiente,
Muitas empresas acreditam estar nutrindo seus leads quando enviam e-mails através do sistema de CRM. Mas a realidade é que este tipo de disparo de e-mails não produz os resultados necessários. Cria trabalho para Vendas, mas não gera receita. Os
Muitos painéis de marketing adotados por empresas consistem em uma série de números que relatam atividades e resultados. Isso geralmente é o resultado de puxar os dados de ferramentas existentes que capturam métricas individuais, mas que não estão ancorados em
fonte da imagem: www.curata.com O objetivo do marketing de conteúdo não é ser bom na criação de conteúdo, mas em vez disso, ser bom em gerar negócios usando o conteúdo. Nesta era de performance do marketing de conteúdo, definir claramente
A missão do marketing hoje em dia é desenvolver programas de engajamento de leads e compradores, visando: Gerar visitas e consultas incrementais "Topo do Funil" ………………………………………………VOLUME Melhorar a qualidade dessas consultas ………………………………………………………………………VALOR Aumentar as taxas de conversões de consultas de
Os dados a seguir se baseiam no Relatório The State of B2B Lead Generation Report, produzido pela empresa Digital Donut, com base em uma pesquisa de mais de 1.000 empresas, mostra o foco no que os líderes de geração de
Este post sobre Marketing como serviço é uma adaptação do post veiculado no site Martech Advisors – Marketing-as-a-Service (MaaS): What is it and Why do SMBs need it?, escrito por Sushman Biswas, o qual achei bem pertinente. Com as demandas dos clientes
Este post se baseia em informações do Boston Consulting Group, sobre vendas digitais no segmento B2B. Eles identificam as etapas que uma empresa pode tomar para tirar uma iniciativa de vendas digitais do chão ou acelerar uma já em andamento. Realizaram
A terceirização do Marketing B2B faz muito sentido para as PMEs e empresas médias / grande, para acelerar resultados e o impacto das campanhas. O interesse e os planos de adoção em torno da tecnologia de marketing – MarTech –
A compreensão do cliente está no centro do marketing de qualidade. Sem uma compreensão profunda e empatia que as personas do comprador criam, estamos só tentando adivinhar o que vai motivar um prospect a se engajar com a sua marca. A
As conclusões de um estudo “Estado da Automação no Marketing B2B” efetuado pela Econsultancy, pesquisando mais de 350 profissionais de marketing B2B na América do Norte e na Europa; revelou uma correlação entre o investimento em automação de marketing e
Cada um dos estágios da automação de marketing que uma empresa atravessa, afeta a capacidade da organização de inspirar a fidelidade do cliente através da disponibilização de recursos que proporcionem uma grande experiência para alcançar o sucesso. Este post é muito
Cada um dos estágios da automação de marketing que uma empresa atravessa, afeta a capacidade da organização de inspirar a fidelidade do cliente através da disponibilização de recursos que proporcionem uma grande experiência para alcançar o sucesso. Este post é muito
Cada um dos estágios da automação de marketing que uma empresa atravessa, afeta a capacidade da organização de inspirar a fidelidade do cliente através da disponibilização de recursos que proporcionem uma grande experiência para alcançar o sucesso. Este post é muito
Cada um dos estágios de evolução que uma empresa atravessa, afeta a capacidade da organização de inspirar a fidelidade do cliente através da disponibilização de recursos que proporcionem uma grande experiência para alcançar o sucesso. Esta série de 5 post
Cada um dos estágios de evolução que uma empresa atravessa, afeta a capacidade da organização de inspirar a fidelidade do cliente através da disponibilização de recursos que proporcionem uma grande experiência para alcançar o sucesso. Este post é muito instrutivo
No post Inbound Marketing + Outbound Marketing = Allbound, explicamos que quando se combina o poder do inbound com o outbound marketing, podemos calcular eventuais lacunas na receita prevista. Uma abordagem allbound permite aos prospects se engajarem com a sua empresa
Atualmente devem existir mais de 200 plataformas de automação de marketing no mundo. Para o tomador de decisão, escolher um fornecedor provavelmente envolve meses de investigação, ouvindo inúmeros discursos de vendas, observando incontáveis demos e falando ad nauseum com empresas
O SiriusDecisions Demand Waterfall transformou a maneira como milhares de organizações B2B abordaram, gerenciaram e monitoraram seus leads durante a última década. Embora o primeiro SiriusDecisions Demand Waterfall tenha sido criado há cerca de 10 anos, seus conceitos refinam ideias que
Muitas empresas conseguem gerar uma quantidade considerável de leads, porém sem a capacidade de qualifica-los e priorizá-los adequadamente, criando situações onde os leads nem chegam a ser nutridos e engajados, e são perdidos, ou passam para Vendas leads sem qualidade
A Metodologia de Crescimento da Receita é um método de gestão utilizado por empresas B2B, com vendas complexas, para acelerar a taxa de crescimento da receita, através de estratégias funcionais de vendas, marketing e produtos em alinhamento com a estratégia
A orquestração de demanda é uma abordagem de marketing B2B usada para coordenar as atividades de marketing desde o topo do funil, a fim de escalonar eficientemente o funil, converter mais clientes e aumentar a receita atribuída ao marketing. Ao
O fator mais importante para provar que o Marketing gera valor para a empresa, é saber selecionar as métricas de desempenho corretas. As métricas selecionadas devem ser organizadas num Guia de Métricas de Marketing. A alta administração não se satisfaz
A tecnologia de marketing está sendo adotada cada vez mais pelas empresas que praticam o marketing B2B, e elas estão passando pelos processos de implantação, gestão e otimização. Isso é tudo muito bom. Mas o grau de utilização dessa tecnologia
Tendências para automação de marketing – A Three Deep Marketing em parceria com a Ascend2 realizou uma pesquisa intitulada Marketing Automation Trends com 239 influenciadores de marketing. Os dados do estudo, intitulada Marketing Automation Trends for Success, representa exclusivamente as
No post Desafios no mercado brasileiro para desenvolver projetos de geração de demanda, mencionamos que uma das barreiras enfrentadas pelos profissionais de marketing era a falta de tempo. Muitos executivos estão focados no que é urgente e deixam de focar
Considerações iniciais Para se ter sucesso na implantação de geração de demanda através de qualquer plataforma de Marketing Cloud, é preciso um trabalho de planejamento e gerenciamento de mudanças, com uma abordagem estratégica que identifique lacunas e estipule processos corretos
O funil de vendas tradicional não se aplica mais em função das tecnologias disponíveis para o comprador utilizar em seu processo de compra, bem como o número de pessoas envolvidas que participam do Comitê de Compras. O funil de vendas
O Marketing Tradicional costuma adotar processo muito lineares e geralmente muito previsíveis. Os profissionais de marketing desenvolvem estratégias (por vezes ao longo de vários meses), e criam planos para apoiar a implantação das estratégias e executar as tarefas. Hoje em
Com base nas personas do comprador bem detalhadas e dos mapas da jornada, podemos definir alvos de audiência precisos e específicos para cada recurso on-line, e assim poderemos criar conteúdo original e estrategicamente distribuí-lo nos lugares apropriados e na hora
Atraindo novos visitantes Atrair leads de alta qualidade no topo do funil, que geram negócios concretizados na parte inferior do funil é o objetivo final de todas as empresas B2B. Mas como se chega lá? Para executar com sucesso campanhas
Embora a técnica de desenvolvimento de personas do comprador exista há um bom tempo, sua popularidade disparou ao longo dos últimos anos. Personas do comprador auxiliam a evitar o desperdício de tempo, permitindo que se concentre em compradores específicos. Além
Hoje, os prospects estão no controle do processo, com acesso abundante a informações. Compram no seu próprio ritmo e só querem falar com um vendedor no final do processo de compra (+70% da jornada do comprador é feita sem um
Costumamos identificar as melhores práticas do mercado através de diversas leituras. Este post se baseia em artigos da empresa de consultoria Gartner. Os profissionais de marketing B2B precisam entender o seu papel em como ajudar os compradores a progredir através do seu processo
As empresas estão procurando maneiras mais eficazes de gerar novos clientes e negócios, e as plataformas de automação de marketing se apresentam como uma solução atraente. Como resultado, a automação de marketing está explodindo como a ferramenta de escolha dos
Implementamos a tecnologia de marketing (MarTech stack) para nos ajudar a gerar leads, gerenciar e executar nossas campanhas, análises e relatórios, mídias sociais, conteúdo, marketing por e-mail, automação de marketing, anúncios on-line, gráficos e campanhas de impressão. Se você tivesse
Geração de Demanda é uma disciplina dinâmica, que envolve todos os processos recorrentes de atração, nutrição e qualificação de prospects através dos pontos de contato e das fases progressivas da jornada do comprador, com o objetivo final de que eles efetuem uma compra,
O investimento num sistema de automação de marketing pode significar um investimento significativo se considerarmos os custos de pessoal, tempo e da tecnologia. Por isso, se você quer um, terá que provar o seu valor e obter buy-in daqueles que
O conteúdo desse post foi feito com base numa adaptação das conclusões de uma pesquisa efetuada pela ActON junto a centenas de executivos seniores de marketing em empresas B2B e B2C, e publicado num ebook – Rethink Marketing Automation. Para
Apresentamos a seguir, 7 melhores práticas a serem aplicadas em automação de marketing: 1- Retenção de Clientes Em ambientes competitivos, a retenção de clientes é de extrema importância. Para isso, é preciso saber como manter a atenção do cliente
O conceito de Marketing Baseado em Contas (MBC) não é novo, surgiu na década de 90, cunhado pela ITSMA. A principal diferença entre o MBC da década de 90 e o de hoje é a tecnologia disponível para apoiá-la. A
A invenção da web foi essencialmente o Big Bang do Marketing Moderno. A relação de dependência do Marketing com a tecnologia tem a ver com o surgimento e a ascensão das empresas de tecnologia. Produziu uma explosão de novas expectativas nos clientes e
Quando falamos de velocidade de conversão dos leads, estamos nos referindo à rapidez com que os leads gerados pelo marketing convertem através dos vários estágios do funil em sua jornada de compra. Ignorar uma velocidade lenta e a existência de
Uma pesquisa a respeito do alinhamento entre Vendas e Marketing realizada pelo LinkedIn junto com a empresa JointheDots que pesquisou 3.516 profissionais de vendas e 3.627 profissionais de marketing da Austrália, Índia, Sudeste Asiático, Reino Unido e Estados Unidos, indicou
