Ligando Marketing a Resultados
A cultura organizacional tem um impacto profundo na estratégia de negócios. Ela determina como uma estratégia é desenvolvida e implementada, bem como o sucesso que ela pode ter. Portanto, os líderes empresariais precisam entender como a cultura organizacional afeta a
O Alinhamento impacta como a responsabilidade é determinada. A prestação de contas do Marketing depende do alinhamento do Marketing ao negócio, e não à organização de vendas. Sem o alinhamento, é difícil para o CMO selecionar as métricas corretas,
Quando o Marketing está alinhado com o negócio, ambos estão mais propensos a andar na mesma direção. O alinhamento e a contabilização do marketing estão inextricavelmente ligados. Sem alinhamento, é impossível quantificar o valor do Marketing para o negócio e
Uma estratégia baseada em contas requer um forte alinhamento entre o Marketing e Vendas. É preciso planejar a jornada do comprador com todos os pontos de contato de Marketing e de Vendas, e a correspondente orquestração entre as áreas na
Alinhar Marketing e Vendas é fundamental para proporcionar uma melhor experiência do comprador. Os compradores B2B estão sendo influenciados por suas experiências como consumidores individuais, e estão passando da compra de produtos e soluções para experiências de compra que geram
O marketing upstream está ligado a estratégia, e define o marketing downstream, ligado às táticas e execução. O upstream estabelece as bases para o que acontece no downstream. No downstream estão os esforços como publicidade, promoção, construção de marcas, relações
Atualmente com a aplicação da tecnologia, o Marketing tem a capacidade de mensurar uma ampla gama de métricas de desempenho. O desafio é menos sobre quantidade e mais sobre a qualidade de suas mensurações, métricas e KPIs. Escolher as métricas
Desenvolver e adotar uma nova metodologia de planejamento pode ser um desafio, mas vale o esforço. O planejamento permite atingir um conjunto de resultados quantificáveis sobre os quais se pode construir um plano de marketing mais estratégico e mensurável e
Para ser levado a sério pela alta administração da empresa, os responsáveis pela área de marketing precisam demonstrar um sólido entendimento do negócio. Se você está procurando subir na hierarquia, a visão de negócio é uma habilidade essencial que é
Empresas com organização de vendas e marketing otimizadas obtêm resultados fazendo bem só três coisas. Concordam em relação ao seu mercado, mídia e mensagem. Mensuram o que importa. Entregam menos leads para vendas, mas de melhor qualidade. Para melhorar o alinhamento entre
Muitos usuários se focam nas melhorias das ferramentas para aumentar a eficiência dos processos, e muitas vezes não conseguem explorar o potencial de automação para evoluir numa abordagem estratégica de marketing voltada a clientes e outras áreas da empresa –
Veja como o Marketing pode atuar e ser percebido como centro de lucros. O conteúdo desse post é uma coletânea de informações oriundas de 2 postas diferentes: How to operate marketing as a profit center (six keys) Make your marketing team a revenue center –
Os executivos de marketing B2B estão repensando sua abordagem de métricas e relatórios, à medida que procuram falar as linguagens da alta administração e tenham uma conexão mais profunda com as vendas e a receita da empresa. Os profissionais de
Este post se baseia num artigo publicado pela Forbes, de autoria do jornalista Bruce Rogers, intitulado Six Questions Every CEO Needs to Ask Their CMO, que achei bastante pertinente. A pesquisa Prática do CMO da Forbes revela que o marketing
A Metodologia de Crescimento da Receita é um método de gestão utilizado por empresas B2B, com vendas complexas, para acelerar a taxa de crescimento da receita, através de estratégias funcionais de vendas, marketing e produtos em alinhamento com a estratégia
O fator mais importante para provar que o Marketing gera valor para a empresa, é saber selecionar as métricas de desempenho corretas. As métricas selecionadas devem ser organizadas num Guia de Métricas de Marketing. A alta administração não se satisfaz
O conceito de Marketing Baseado em Contas (MBC) não é novo, surgiu na década de 90, cunhado pela ITSMA. A principal diferença entre o MBC da década de 90 e o de hoje é a tecnologia disponível para apoiá-la. A
Uma pesquisa a respeito do alinhamento entre Vendas e Marketing realizada pelo LinkedIn junto com a empresa JointheDots que pesquisou 3.516 profissionais de vendas e 3.627 profissionais de marketing da Austrália, Índia, Sudeste Asiático, Reino Unido e Estados Unidos, indicou
Capacitação e competências em marketing. Dando continuidade a esta série de posts de MarTech (Tecnologia de Marketing), este post é continuação do post Maximizando o valor dos investimentos em MarTech e detalha a terceira das quatro questões críticas que os executivos de marketing
Hoje em dia, os compradores esperam ter uma experiência de marca perfeita através de todos os canais. E conforme mais marcas investem no fornecimento de experiências fluidas aos clientes, o prazer de receber a mensagem certa no momento certo torna-se
Vendas precisa saber mais do que as métricas de vaidade (aberturas e clicks). Felizmente estamos entrando em um período de adoção de tecnologia com Sistemas de Automação de Marketing, que permite ao Marketing poder fornecer o tipo de informação que
Alinhamento estratégico é a única maneira de sistematizar o crescimento da receita, garantindo que todas as estratégias funcionais operem em harmonia. As empresas não podem se dar ao luxo de lançar iniciativas individuais, na esperança de que, de alguma formas elas se alinhem.
As empresas que adotam sistemas de Automação de Marketing precisam redefinir o papel do Marketing na empresa. Este post é um resumo de um estudo da Forrester Consulting feito no início de 2012 nos Estados Unidos, que detectou que a
Num cenário econômico em fase de retração, a importância do Marketing conseguir comprovar que gera valor para a empresa, demonstrando com métricas concretas, se torna muito maior. Para isso a alta direção deve também ter um papel de liderança ativa
Integrar a experiência do cliente com a marca é fazer uma conexão entre os clientes e a marca exige novas formas de não só se destacar para o público certo com a mensagem certa no momento certo, mas também construir
Geralmente não é por falta de orçamento que o marketing não é capaz de provar o seu valor. A verdadeira razão é a falta de alinhamento com os objetivos estratégicos. Quando o marketing não está alinhado às prioridades da liderança
Alinhamento estratégico é fundamental para se ter uma compreensão clara da estratégia corporativa, seguido de uma compreensão das interdependências entre as diversas estratégias funcionais. A Internet continua a afetar o modo como os compradores B2B tomam decisões de compra. Este
