O conceito de Marketing Baseado em Contas (MBC) não é novo, surgiu na década de 90, cunhado pela ITSMA. A principal diferença entre o MBC da década de 90 e o de hoje é a tecnologia disponível para apoiá-la. A
Estratégia Baseada em Contas para o B2B
Growth Hacking: para melhorar a experiência do cliente
Transformar dados em informação para oferecer melhores experiências aos clientes tornou-se uma das responsabilidades mais importantes de um CMO. Mas para ter sucesso nessa meta, precisamos adotar uma filosofia para orientar, motivar e organizar nossa abordagem, permitindo que prosperemos num
Quando o Funil de Vendas e a Jornada do Comprador não são suficientes
Em nossos posts: “Chegou a hora de aposentar o funil de marketing e vendas? ” "Trabalhe o Funil de Vendas, mas venda usando a Jornada do Comprador" , levantamos os seguintes pontos. Constatamos que: 1- O processo de compra não é
Trabalhe o Funil de Vendas, mas venda usando a Jornada do Comprador
Recentemente em alguns círculos B2B, começaram a dizer que o funil de vendas é irrelevante. Que não é valioso como uma ferramenta para rastrear o comportamento do comprador e do processo de vendas. Acho que isso é uma tolice! O
Construção da maturidade no Marketing
Este post se baseia num conteúdo veiculado no Marketing Future Forum e escrito por Lynn Hunsaker das empresas ClearAction e Marketing Operations Partners. A maturidade é um fator importante em todas as áreas da nossa vida, pois significa maior sabedoria,
Adote os 3 princípios do Marketing Ágil
Para praticar o marketing ágil, é importante compreender os três princípios que tornaram o ágil (scrum) tão bem-sucedido na área de TI e analisar como as equipes de marketing podem adaptar alguns destes princípios para seu próprio uso. Nem todos os
A importância de alinhar Marketing e Vendas
Alinhar Marketing e Vendas é uma condição necessária, mas não suficiente para que o potencial de um negócio seja realizado – porque muitas dessas iniciativas são focadas – em grande parte ou exclusivamente – para processos internos. Embora 67% da jornada do comprador seja
Alguns benefícios e metas geradas pela Automação de Marketing
A Automação de Marketing refere-se a plataformas de software que ajudam os profissionais de marketing automatizar tarefas repetitivas. Ela também permite praticar ações de marketing em vários canais on-line de forma mais eficaz. Permite obter métricas concretas e calcular o
A forma de comprar mudou! Sua empresa se adaptou à forma de vender?
Você ainda está desperdiçando dinheiro em banners? Você ainda efetua ligações tipo “cold calling” para uma longa lista de números aleatórios? Você está enviando folhetos, pagando por anúncios de jornal? Se você não notou ainda, estas técnicas de vendas e
Pessoas: o investimento mais importante em automação de marketing.
As pessoas são os recursos mais importantes para qualquer organização em qualquer função de alto valor. Isso se aplica também a automação de marketing. Sem as pessoas com as habilidades certas para pilotar um Sistema de Automação de Marketing, sua empresa
Desafios enfrentados pelo Marketing B2B
A concorrência do mercado aumentou a pressão para a empresa atingir os objetivos comerciais. O marketing tem que se tornar mais criativo e inovador para competir com seus concorrentes. Está mais difícil conseguir engajar compradores que enfrentam dificuldades para definir
Estágios de maturidade do Marketing: como evoluir de um mero produtor de campanhas para um centro de geração de valor.
No Brasil a maioria das áreas de marketing permanece no estágio de produtores de campanhas, atuando como uma agência interna ou como um provedor de serviços sob demanda. É preciso evoluir para outros estágios de maturidade do marketing, saindo
Como funciona o processo de Nutrição de Leads
Embora uma receita nutrição de leads pareça uma ótima ideia, não é algo que qualquer um deve implementar. Como mencionado, você deve usá-la com cautela, e como sempre, teste antes para garantir que ela seja eficaz. É importante para aqueles
Marketing de conteúdo: 6 passos para criação de conteúdo B2B.
Marketing de conteúdo é mais do que apenas conteúdo. É conteúdo estrategicamente criado para atender as necessidades dos compradores e ao mesmo tempo servir como objetivo de negócio mensurável. Use as dicas para começar a transformar atos aleatórios de conteúdo
Melhores práticas que levam ao sucesso com Automação de Marketing
Antes de iniciar o processo de implantação de um sistema de automação de marketing, existem algumas das melhores práticas que você vai querer considerar antes de começar: Reveja o que você está usando agora antes de mudar qualquer coisa. Como
Foco na experiência do comprador durante a jornada de compras.
Com a proliferação de opções de compra no e-commerce, os clientes passaram a priorizar o valor em detrimento do preço. Tornou-se menos importante comprar pelo menor preço, priorizando a experiência completa da compra – e na corrida para criar, uma jornada
Automação de Marketing: se sua empresa não usa, fique preocupado!
Taxas de adoção de plataformas de automação de marketing, segundo uma pesquisa realizada pela Dun & Bradstreet NetProspex, em parceria com a Ascend2, com 317 empresas B2B do mercado norte americano, intitulada 2015 Marketing Automation Strategy Survey: Adoção e uso
Você sabe o que é Marketing Baseado em Contas – MBC?
Os programas de marketing baseados em contas – MBC (account-based marketing), são uma nova categoria de marketing, permitindo que a empresa possa focar melhor em suas contas chaves de marketing, e é uma nova tendência nos mercados mais desenvolvidos. O
Desafios do Marketing Moderno na era do comprador
O progresso do marketing moderno é contínuo. A internet provocou uma explosão das tecnologias de marketing gerando mais inovação nos últimos três anos no campo do marketing do que nas últimas décadas, impulsionadas pelas mudanças nas expectativas do cliente e nos
Em qual dos estágios de maturidade do marketing está a sua empresa?
Segundo estudos da empresa Lattice– plataforma de marketing preditivo – existem 5 estágios de maturidade do marketing, que são formados por diferentes camadas de tecnologia. Achei interessante pegar essa ideia e alinhar com os estágios de geração de demanda. Leiam e
Em tempos de crise, não deixe de investir no Marketing
Em momentos de crise, investir no Marketing, em capacitação, processos e tecnologia corretas, é ser proativo para sobreviver a ela e a ter um futuro mais promissor. Crise no Brasil é rotina. No Brasil temos conseguido sobreviver às sucessivas crises a despeito dos
