Ligando Marketing a Resultados
Ao iniciar um movimento ABM, quase todo mundo concorda que levará tempo e será mais caro do que uma abordagem não ABM. No entanto, cerca de quatro semanas depois, as pessoas geralmente começam a questionar se o ABM está funcionando,
O ABM não funciona quando está sendo usado mais como um conjunto de táticas do que como parte de uma estratégia mais ampla. Sem uma visão estratégica nada vai funcionar. Vamos ver os erros conceituais e táticos que impedem que
Os grupos de compra se tornarão cada vez mais o núcleo das estratégias modernas de go-to-market. O marketing baseado em leads, desconecta os esforços de marketing e vendas e visa, de forma improdutiva, leads que podem não ser os tomadores
O ABM é uma mudança organizacional estratégica que exige a adesão dos executivos. Mas, muitas vezes, ela é tratada como uma tática que o marketing pode simplesmente “fazer”. O desalinhamento das expectativas cria equipes frustradas que acham que seus esforços
A abordagem ABM ajuda você a alcançar compradores potenciais com antecedência, em vez de esperar que eles levantem a mão. Para compras complexas, hoje em dia os prospects são minuciosos em suas pesquisas e passam alguns meses analisando as empresas
Os profissionais de marketing entendem que as estratégias baseadas em intenção como sendo ideais para a identificação do comprador. Entretanto, para aproveitar todo o seu potencial é preciso compreender suas limitações. A intenção por si só, não é suficiente, ela
A transição do inbound marketing para o ABM deve ser gradual. Nem todo tipo de conta tem perfil para ser trabalhado por essa abordagem. A melhor estratégia é adotar um mix das duas alternativas (geração de demanda inbound e ABM),
No ABM Marketing a visão do funil completo deve ser adotado na abordagem estratégica de G2M, desde a conscientização até a expansão, envolvendo atividades alinhadas do marketing, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente. O marketing do funil completo não é
A tecnologia permite a uma PME adotar o ABM. Plataformas ABM integradas possuem a capacidade de automatizar processos que consomem tempo e dinheiro, ajudar com sucesso equipes menores a superar seus atuais desafios de recursos e conduzir suas empresas
Este post é uma tradução livre de parte do relatório How to unleash your creativity in strategic ABM, que considero pertinente para leitura por quem queira se aperfeiçoar em estratégias baseadas em conta. A criatividade na estratégia de ABM
O papel do Marketing B2B precisa se modificar à medida que surgem novas tendências de compra e novas tecnologias disponíveis. Este post é continuação do post Sua empresa pratica o Marketing B2B moderno?e é uma adaptação do post de autoria
