Você acha que ABM não é para a sua empresa? Tem certeza?
Se o seu produto / serviço é de alto ticket e se destina para empresas, então isso torna seu GTM um modelo baseado em contas, quer você goste ou não. O problema de a…
Da evolução do Go-To-Market tradicional e do ABM, surgiu o GTM baseado em contas
As estratégias baseadas em contas são, sem dúvida, mais sólidas do que as abordagens tradicionais. Elas proporcionam melhor alinhamento, engajamento mais profundo e resultados mais mensuráveis, concentrando-se em contas de alto valor e personalização em…
O conceito do ICP é frequentemente mal compreendido.
Sua base de clientes é o maior determinante de seu sucesso futuro. O que realmente o diferencia é o seu perfil de cliente ideal (ICP). Feito corretamente, ele é o catalisador do crescimento sustentável, impulsionando-o…
Mude seu Mindset antes que seja tarde.
Olá, Founders e C-Levels, No cenário competitivo de hoje, é crucial que compreendamos a verdadeira força do marketing como uma engrenagem estratégica para impulsionar os negócios. Vivemos uma era de transformação digital onde a integração…
O ABM não funciona quando é aplicado como um conjunto de táticas
O ABM não funciona quando está sendo usado mais como um conjunto de táticas do que como parte de uma estratégia mais ampla. Sem uma visão estratégica nada vai funcionar. Vamos ver os erros conceituais…