Ligando Marketing a Resultados
Nos últimos anos, temos visto novas tendências no B2B que estão forçando uma reformulação fundamental sobre nossas crenças centrais do Marketing B2B. Cada uma delas seria suficiente para forçar uma mudança, mas juntas representam uma ruptura estrutural para o status
Uma estratégia baseada em contas requer um forte alinhamento entre o Marketing e Vendas. É preciso planejar a jornada do comprador com todos os pontos de contato de Marketing e de Vendas, e a correspondente orquestração entre as áreas na
Empresas com organização de vendas e marketing otimizadas obtêm resultados fazendo bem só três coisas. Concordam em relação ao seu mercado, mídia e mensagem. Mensuram o que importa. Entregam menos leads para vendas, mas de melhor qualidade. Para melhorar o alinhamento entre
Hoje em dia, os compradores esperam ter uma experiência de marca perfeita através de todos os canais. E conforme mais marcas investem no fornecimento de experiências fluidas aos clientes, o prazer de receber a mensagem certa no momento certo torna-se
