Ligando Marketing a Resultados
As estratégias de GTM não atingem o objetivo quando estão desalinhadas com os mercados e clientes. Veja abaixo 13 sintomas de que as coisas não andam alinhadas. O negócio está dependendo cada vez mais de vendedores heroicos em vez de
Alinhamento estratégico e operacional é fundamental para se ter uma compreensão clara da estratégia corporativa, seguido de uma compreensão das interdependências entre as diversas estratégias funcionais. Cada função voltada para a receitas (produto, marketing, vendas e talento) se estiverem trabalhando
Quando o Marketing está alinhado com o negócio, ambos estão mais propensos a andar na mesma direção. O alinhamento e a contabilização do marketing estão inextricavelmente ligados. Sem alinhamento, é impossível quantificar o valor do Marketing para o negócio e
Desenvolver e adotar uma nova metodologia de planejamento pode ser um desafio, mas vale o esforço. O planejamento permite atingir um conjunto de resultados quantificáveis sobre os quais se pode construir um plano de marketing mais estratégico e mensurável e
Para ser levado a sério pela alta administração da empresa, os responsáveis pela área de marketing precisam demonstrar um sólido entendimento do negócio. Se você está procurando subir na hierarquia, a visão de negócio é uma habilidade essencial que é
Empresas com organização de vendas e marketing otimizadas obtêm resultados fazendo bem só três coisas. Concordam em relação ao seu mercado, mídia e mensagem. Mensuram o que importa. Entregam menos leads para vendas, mas de melhor qualidade. Para melhorar o alinhamento entre
Empresas que conseguem interagir com os clientes, vender produtos, criam valor de longo prazo com seus consumidores. Consequentemente os lucros surgem de forma constante. No entanto, sem uma supervisão adequada, esses lucros podem evaporar rapidamente. Se o negócio é ineficiente,
Alinhamento estratégico é a única maneira de sistematizar o crescimento da receita, garantindo que todas as estratégias funcionais operem em harmonia. As empresas não podem se dar ao luxo de lançar iniciativas individuais, na esperança de que, de alguma formas elas se alinhem.
