Ligando Marketing a Resultados
A promessa da automação de marketing é reunir todas as ferramentas que funcionam com diferentes canais de forma não integrada, e fazê-las funcionar como um sistema integrado. Nesse sentido, a automação de marketing pode ser considerada como o sistema nervoso
Quais são as 7 principais tendências que afetam os recursos de automação de marketing para atender às necessidades dos profissionais de marketing nos próximos anos? Num post recente – 5 frentes onde a Automação de Marketing está evoluindo – falamos
As categorias de automação de marketing (gerenciamento de campanhas, e-mail marketing, aplicativos para mobile, inbound marketing, nutrição de leads e pontuação de leads, relatórios e análise, marketing de mídia social) formam um subconjunto significativo de tecnologia de marketing. Todas essas
Muitos usuários se focam nas melhorias das ferramentas para aumentar a eficiência dos processos, e muitas vezes não conseguem explorar o potencial de automação para evoluir numa abordagem estratégica de marketing voltada a clientes e outras áreas da empresa –
É importante saber como aproveitar todo o potencial que uma plataforma de automação de marketing pode propiciar. Para isso é preciso dominar o básico no uso dos recursos. Usada da maneira certa, uma PAM – Plataforma de Automação de Marketing, pode
Empresas que conseguem interagir com os clientes, vender produtos, criam valor de longo prazo com seus consumidores. Consequentemente os lucros surgem de forma constante. No entanto, sem uma supervisão adequada, esses lucros podem evaporar rapidamente. Se o negócio é ineficiente,
Muitas empresas acreditam estar nutrindo seus leads quando enviam e-mails através do sistema de CRM. Mas a realidade é que este tipo de disparo de e-mails não produz os resultados necessários. Cria trabalho para Vendas, mas não gera receita. Os
As conclusões de um estudo “Estado da Automação no Marketing B2B” efetuado pela Econsultancy, pesquisando mais de 350 profissionais de marketing B2B na América do Norte e na Europa; revelou uma correlação entre o investimento em automação de marketing e
Muitas empresas conseguem gerar uma quantidade considerável de leads, porém sem a capacidade de qualifica-los e priorizá-los adequadamente, criando situações onde os leads nem chegam a ser nutridos e engajados, e são perdidos, ou passam para Vendas leads sem qualidade
No post Desafios no mercado brasileiro para desenvolver projetos de geração de demanda, mencionamos que uma das barreiras enfrentadas pelos profissionais de marketing era a falta de tempo. Muitos executivos estão focados no que é urgente e deixam de focar
O Marketing Tradicional costuma adotar processo muito lineares e geralmente muito previsíveis. Os profissionais de marketing desenvolvem estratégias (por vezes ao longo de vários meses), e criam planos para apoiar a implantação das estratégias e executar as tarefas. Hoje em
Implementamos a tecnologia de marketing (MarTech stack) para nos ajudar a gerar leads, gerenciar e executar nossas campanhas, análises e relatórios, mídias sociais, conteúdo, marketing por e-mail, automação de marketing, anúncios on-line, gráficos e campanhas de impressão. Se você tivesse
O conteúdo desse post foi feito com base numa adaptação das conclusões de uma pesquisa efetuada pela ActON junto a centenas de executivos seniores de marketing em empresas B2B e B2C, e publicado num ebook – Rethink Marketing Automation. Para
Apresentamos a seguir, 7 melhores práticas a serem aplicadas em automação de marketing: 1- Retenção de Clientes Em ambientes competitivos, a retenção de clientes é de extrema importância. Para isso, é preciso saber como manter a atenção do cliente
Sistemas de Automação de Marketing ajudam a empresa a redefinir o papel do Marketing. Hoje, uma das principais cobranças efetuadas ao marketing B2B é comprovar o valor dos investimentos de marketing. Para poder responder a essas cobranças, os executivos de marketing sênior estão mais focados
Fonte: SiriusDecisions As estratégias de automação de marketing geralmente se baseiam nas três partes do funil de marketing: Topo do Funil – TOFU Meio do Funil – MOFU Fundo do Funil – BOFU Quebrar o funil nestas três etapas ajuda
Se você não está apenas pensando em investir em marketing digital, mas também está considerando fazer inbound marketing, e isso exige um orçamento e um compromisso de longo prazo. É natural que você questione sobre os custos e, mais importante,
Estratégia Uma vez que a necessidade de se adotar um sistema de automação de marketing esteja identificada, é fundamental que as bases para o sucesso precisem estar presentes. Uma estratégia empresarial adequada e pragmática é essencial. Uma estratégia sólida que
No mundo competitivo das finanças – Onde cada real é vital e os custos de aquisição de clientes pode ser alto, tirar o máximo proveito do marketing e do alcance, melhorando constantemente os esforços para a sobrevivência, é um imperativo.
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear a
As empresas que adotam sistemas de Automação de Marketing precisam redefinir o papel do Marketing na empresa. Este post é um resumo de um estudo da Forrester Consulting feito no início de 2012 nos Estados Unidos, que detectou que a
Apresentamos e desconstruímos numa série de cinco posts, os cinco mitos mais comuns associados com a automação de marketing. Ao fazer isso, destacamos as vantagens da utilização deste tipo de sistema, e exploramos o que é preciso para desbloquear o seu potencial, e
Antes de iniciar o processo de implantação de um sistema de automação de marketing, existem algumas das melhores práticas que você vai querer considerar antes de começar: Reveja o que você está usando agora antes de mudar qualquer coisa. Como
Taxas de adoção de plataformas de automação de marketing, segundo uma pesquisa realizada pela Dun & Bradstreet NetProspex, em parceria com a Ascend2, com 317 empresas B2B do mercado norte americano, intitulada 2015 Marketing Automation Strategy Survey: Adoção e uso
Atualmente existem mais de 215 soluções de automação de marketing no mercado e a taxa de adoção das soluções de automação de marketing continuam a crescer mundialmente. A questão para os profissionais de marketing é saber se a tecnologia de automação
Uma abordagem de Marketing ágil permite que a empresa responda e se adapte às mudanças da dinâmica do mercado, através da adoção de um número maior de pequenas mudanças e interações, ao invés da implantação de programas abrangentes e complexos,
O Marketing Moderno precisa saber engajar o comprador atual que utiliza diferentes canais digitais e uma extensa rede de ferramentas e recursos para tomar as decisões de compra mais bem informados. Este comprador autodidata precisa ser engajado para que o
Para o marketing B2B moderno, a tarefa de mapear a tecnologia de marketing e ter capacidade de compreender e utiliza-la é uma habilidade básica de sobrevivência. Os profissionais de marketing agora trabalham em um mundo sempre ligado, altamente conectado onde
Plataformas de automação de marketing devem servir como uma extensão da equipe de marketing, trabalhando para agilizar tarefas manuais, permitindo que os profissionais de marketing possam gastar mais tempo desenvolvendo programas estratégicos, ao invés de focar em tarefas táticas. No entanto,
O marketing de permissão leva a melhores resultados, porque as suas comunicações são: Antecipadas – o Lead está esperando por seu e-mail. Relevantes – o conteúdo é algo em que o lead está interessado Pessoal – o conteúdo é relevante
A duração média do ciclo de vendas nas empresas B2B aumentou em 22% nos últimos cinco anos, devido ao aumento do número de decisores envolvidos no processo de compra (SiriusDecisions). Mais de 25% das empresas B2B possuem um ciclo de
Em um recente relatório – VB Insight, o analista Andrew Jones da Venturebeat afirma: "Há até 200 fornecedores no universo da automação marketing, e, provavelmente, apenas 40 são os que realmente importam. O único e maior desafio que os usuários
A liderança de marketing precisa de uma visão e estratégia de tecnologia de marketing, alinhada ao contexto dos objetivos de negócio da empresa. Os profissionais de marketing encarregados de construir a infraestrutura de tecnologia das empresas podem ter que investir
Automação de Marketing é uma jornada e demanda de dois a três anos para explorar plenamente seu potencial. A maioria dos profissionais de marketing não estão prontos nem mesmo para rastrear o ciclo de vida do lead em seu primeiro
Quando você gerencia uma PME, você não querer implantar soluções complicadas. Com uma pequena equipe de marketing já sobrecarregada com diversas tarefas, não há recursos e tempo para aprender e testar novas opções extravagantes. Você precisa de algo que seja
O ambiente de marketing mudou muito rapidamente na última década e os profissionais não estão conseguindo se manter atualizados com os avanços que o marketing digital oferece. Vai querer ficar para trás, comendo poeira de seus concorrentes? Está na hora
Image courtesy of Stuart Miles at FreeDigitalPhotos.net Muito frequentemente os profissionais de marketing permitem que a tecnologia de automação de marketing dite sua estratégia, em vez de usar a tecnologia para alavancar e apoiar a estratégia. Cada empresa é
Você sabe o que é preciso para o Marketing da sua empresa gerar valor? Sua equipe de marketing se enquadra em qual categoria? Produtores de Campanhas – operam como provedores de serviços ou uma agência interna, produzindo campanhas e conteúdo
