Ligando Marketing a Resultados
Dentre várias crenças que prejudicam a estratégia de ABM, vou apresentar essas 6 crenças em duas versões: uma irônica e outra séria. 1- O ABM é basicamente uma estratégia de mídia paga IRÔNICA Ah, sim, claro! Porque todos sabemos que
Muitas empresas querem e precisam adotar o ABM, mas ninguém nelas sabe ao certo o que é ABM e qual é a diferença da geração de demanda. Também não sabem como mensurar isso. E ninguém quer admitir isso… Não é
Depois de conseguir educar e convencer os stakeholders a respeito da ineficácia dos processos de geração de leads, em função dos avanços tecnológicos das mídias sociais e das mudanças de comportamento dos consumidores B2B, é preciso explicar claramente o que
Um mix alinhado, composto de inbound com estratégia baseada em contas (ABM) dá às organizações uma vantagem competitiva. Pesquisa demonstram que 58% das organizações integraram suas estratégias tradicionais de geração de demanda via inbound com estratégia baseada em contas (ABM)
O Marketing Baseado em Contas para PMEs é uma estratégia mais confiável do que o Marketing tradicional. No passado, o ABM era um processo bastante enfadonho, manual e voltado para Vendas. Entretanto, a introdução de novas tecnologias digitais de
Uma estratégia baseada em contas requer um forte alinhamento entre o Marketing e Vendas. É preciso planejar a jornada do comprador com todos os pontos de contato de Marketing e de Vendas, e a correspondente orquestração entre as áreas na
Apresentamos a seguir os 5 estágios de teóricos de uma curva de maturidade em Marketing Baseado em Contas, segundo os estudiosos: Estágio 1: Consciente sobre Marketing Baseado em Contas Onde a organização está ciente do Marketing Baseado em Contas, mas não possui táticas
Embora o Marketing Baseado em Contas (MBC) seja um tópico quente nos círculos de marketing modernos, pode não ser adequado para todos os tipos de empresas. O marketing baseado em contas é o mais eficaz quando você precisa concentrar seu tempo e
O conceito de Marketing Baseado em Contas (MBC) não é novo, surgiu na década de 90, cunhado pela ITSMA. A principal diferença entre o MBC da década de 90 e o de hoje é a tecnologia disponível para apoiá-la. A
