Ligando Marketing a Resultados
Muitas empresas não estão devidamente preparadas para implantar uma estratégia de ABM. As equipes de go to market criadas para gerar volume de leads geralmente tropeçam em quatro grandes obstáculos que nunca tiveram de enfrentar antes. Até que resolvam esses
A transição da geração de leads para a geração de demanda e o marketing baseado em contas (ABM) é crucial para startups e PMEs. Essa mudança alinha os esforços de marketing com as metas estratégicas de negócios, e aumenta o
O MQL (Marketing Qualified Lead) é uma relíquia de 25 anos atrás, mas continua sendo utilizado nos processos de receita da maioria das empresas. A execução de um processo centrado em MQL não oferece mais do que uma taxa de
O cenário B2B mudou, e o seu “playbook” – e a tecnologia – devem mudar com ele. Os sintomas de um playbook comprometido estão por toda parte. Os CMOs estão lutando para aumentar o pipeline com orçamentos estáticos, a produtividade
Os grupos de compra se tornarão cada vez mais o núcleo das estratégias modernas de go-to-market. O marketing baseado em leads, desconecta os esforços de marketing e vendas e visa, de forma improdutiva, leads que podem não ser os tomadores
O marketing deve se concentrar em estratégias previsíveis e repetíveis que afetem o pipeline. E esse tipo de foco exige um maior nível de eficiência e precisão do marketing de demanda. As estratégias de ABM e Geração de Demanda –
Para gerar demanda direta, não queira empurrar os leads ao longo de um funil prematuramente após eles terem feito um download de seu conteúdo numa landing page. Ao invés disso, abandone o raciocínio de um funil linear e substitua-o
Muitas empresas que praticam o Marketing B2B veiculam anúncios, promovem conteúdo fechado e webinars, achando que são táticas que podem gerar vendas quase imediatas. As empresas B2B são impacientes e querem os resultados imediatamente. Muitas delas têm pressão dos investidores
Um Centro de Demanda que integra o Marketing, Vendas e Serviços ao Cliente identifica as necessidades da demanda do mercado através dos sinais do mercado, engaja o comprador nutrindo com conteúdo certo na hora certa pelo canal mais apropriado, e
O SiriusDecisions Demand Waterfall transformou a maneira como milhares de organizações B2B abordaram, gerenciaram e monitoraram seus leads durante a última década. Embora o primeiro SiriusDecisions Demand Waterfall tenha sido criado há cerca de 10 anos, seus conceitos refinam ideias que
