Ligando Marketing a Resultados
Você não está sozinho. A maioria das empresas B2B continua obcecada por MQLs como se ainda estivéssemos em 2006. Só que, hoje, essa métrica virou mais um peso morto do que uma bússola confiável para guiar crescimento. E eu entendo
Geração de Leads não é eficiente e nem eficaz Segundo Chris Walker: Gerar um monte de MQLs baratos para que os SDRs possam fazer ligações não solicitadas resulta em: Custo de aquisição de clientes (CAC) insustentável Problemas extremos de alinhamento
Para de se enganar, e de aceitar a visão de certas lideranças desatualizadas que focam só nos resultados de curto prazo. Comece a mudar esse ciclo vicioso e saia da zona de conforto, antes que esse tipo de liderança resolva
Se o marketing B2B se basear em leads, compromete o desempenho da empresa. Até uns 10 anos atrás Vendas não possuía um banco de dados de contatos, portanto, o Marketing precisava fazer com que as pessoas preenchessem formulários para que
Geração de Leads só foca em “ser encontrado”, mas não adianta ser encontrado e ser uma marca desconhecida cujo prospect ainda não confia. É preciso construir a marca e educá-los. CAUSAS QUE EXPLICAM O FOCO NA GERAÇÃO DE LEADS
Só geração de leads não basta, é preciso qualificá-los através do processo de nutrição. Qualificar leads é reunir informações necessárias para fazer um bom julgamento. O marketing moderno não se baseia apenas no conhecimento da marca e PR. O desempenho dos departamentos de marketing hoje em
Tem gente que ainda costuma usar os termos geração de demanda e geração de leads de forma intercambiável. Este erro comum e aparentemente pequeno é aquele que deve ser evitado, pois existem diferenças significativas entre geração de demanda e geração
Os dados a seguir se baseiam no Relatório The State of B2B Lead Generation Report, produzido pela empresa Digital Donut, com base em uma pesquisa de mais de 1.000 empresas, mostra o foco no que os líderes de geração de
Existem poucas empresas confiáveis de prestação de serviços de geração de leads.Basicamente elas atuam exclusivamente na compra de palavras-chave no Google AdWords. A concorrência entre elas fez aumentar significativamente os custos de geração de leads em segmentos competitivos (telefonia móvel,
Geração de Demanda requer alinhamento entre Marketing e Vendas Quando as áreas de Marketing e Vendas não trabalham alinhadas, ocorrem atritos. O Marketing acha que está gerando leads de qualidade que Vendas não está dando acompanhamento. Vendas quer falar com as pessoas
Plataformas de automação de marketing devem servir como uma extensão da equipe de marketing, trabalhando para agilizar tarefas manuais, permitindo que os profissionais de marketing possam gastar mais tempo desenvolvendo programas estratégicos, ao invés de focar em tarefas táticas. No entanto,
