Ligando Marketing a Resultados
Se o seu produto / serviço é de alto ticket e se destina para empresas, então isso torna seu GTM um modelo baseado em contas, quer você goste ou não. O problema de a ABM ser tão controversa quanto ao
Go-to-market, como termo e conceito, explodiu nos últimos dois anos. É um processo abrangente que conecta a estratégia à execução em todas as funções voltadas para o cliente. Quando o desempenho da empresa não está indo bem, os líderes empresariais
No Marketing, estratégia e pessoas em primeiro lugar, tecnologia só vem depois para escalar. O Marketing moderno tende cada vez mais adotar as teorias que os estudiosos aplicam no desenvolvimento de pesquisa interdisciplinar para entender e explicar as relações comerciais,
A maioria dos playbook de marketing utilizados atualmente (quando existem) não estão mais funcionando como antigamente, pois a tecnologia evoluiu com novas ferramentas e canais, e consequentemente a forma do cliente B2B comprar mudou. Aquele modelo de geração de leads
As estratégias de GTM não atingem o objetivo quando estão desalinhadas com os mercados e clientes. Veja abaixo 13 sintomas de que as coisas não andam alinhadas. O negócio está dependendo cada vez mais de vendedores heroicos em vez de
