Contratar CRO não resolve GTM quebrado
A maioria dos founders acha que contratar um CRO “de peso” resolve o problema de pipeline. O research mostra o oposto: contratação de currículo forte não reduz risco. Reduz apenas a sensação de risco. Um…
Não misture GTM com Plano de Marketing
A maioria das empresas B2B tem plano de marketing. Quase nenhuma tem GTM. A diferença não é semântica – é a distância entre gerar barulho e gerar receita. Enquanto essa confusão persistir, o pipeline vai…
O conceito do ICP é frequentemente mal compreendido.
Sua base de clientes é o maior determinante de seu sucesso futuro. O que realmente o diferencia é o seu perfil de cliente ideal (ICP). Feito corretamente, ele é o catalisador do crescimento sustentável, impulsionando-o…
Mude seu Mindset antes que seja tarde.
Olá, Founders e C-Levels, No cenário competitivo de hoje, é crucial que compreendamos a verdadeira força do marketing como uma engrenagem estratégica para impulsionar os negócios. Vivemos uma era de transformação digital onde a integração…