Ligando Marketing a Resultados
Se o marketing B2B se basear em leads, compromete o desempenho da empresa. Até uns 10 anos atrás Vendas não possuía um banco de dados de contatos, portanto, o Marketing precisava fazer com que as pessoas preenchessem formulários para que
Muitas empresas que praticam o Marketing B2B veiculam anúncios, promovem conteúdo fechado e webinars, achando que são táticas que podem gerar vendas quase imediatas. As empresas B2B são impacientes e querem os resultados imediatamente. Muitas delas têm pressão dos investidores
O papel do Marketing B2B precisa se modificar à medida que surgem novas tendências de compra e novas tecnologias disponíveis. Este post é continuação do post Sua empresa pratica o Marketing B2B moderno?e é uma adaptação do post de autoria
O papel do Marketing B2B precisa se modificar à medida que surgem novas tendências de compra e novas tecnologias. Este post é uma adaptação de uma parte do post de autoria de Jon Miller da Demandbase, que achei muito pertinente
Embora as empresas de marketing B2C tenham sido rápidas em perceber que a transparência é a chave para maior apelo ao consumidor moderno, essa percepção ainda não obteve tanta tração no setor do marketing B2B. Historicamente, o marketing B2B têm intencionalmente mantido a
Muitas empresas conseguem gerar uma quantidade considerável de leads, porém sem a capacidade de qualifica-los e priorizá-los adequadamente, criando situações onde os leads nem chegam a ser nutridos e engajados, e são perdidos, ou passam para Vendas leads sem qualidade
A concorrência do mercado aumentou a pressão para a empresa atingir os objetivos comerciais. O marketing tem que se tornar mais criativo e inovador para competir com seus concorrentes. Está mais difícil conseguir engajar compradores que enfrentam dificuldades para definir
