Ligando Marketing a Resultados
Muitos stakeholders e até profissionais de marketing pensam que a ABM tem tudo a ver com automação e com um software de ABM caro e sofisticado e, com isso, eles tentarão escalonar loucamente. Mas o ABM correto está mais relacionada
O ABM é uma mudança organizacional estratégica que exige a adesão dos executivos. Mas, muitas vezes, ela é tratada como uma tática que o marketing pode simplesmente “fazer”. O desalinhamento das expectativas cria equipes frustradas que acham que seus esforços
A transição do inbound marketing para o ABM deve ser gradual. Nem todo tipo de conta tem perfil para ser trabalhado por essa abordagem. A melhor estratégia é adotar um mix das duas alternativas (geração de demanda inbound e ABM),
Par ter mais sucesso e gerar mais valor, o marketing precisa ser ágil. Agilidade significa ter a rapidez necessária e maior flexibilidade. O Marketing B2B está em constante evolução. Há sempre a tecnologia mais recente, a última tendência de mídia
O Marketing Baseado em Contas para PMEs é uma estratégia mais confiável do que o Marketing tradicional. No passado, o ABM era um processo bastante enfadonho, manual e voltado para Vendas. Entretanto, a introdução de novas tecnologias digitais de
A maioria das equipes de vendas B2B enfrenta, o desafio do alongamento dos ciclos de vendas. Os prospects agora realizam a maior parte de jornada de compras por conta própria, on-line, sem preencher um formulário. Isso exclui o vendedor para
Os três principais desafios enfrentados pelos profissionais de marketing em relação à tecnologia e ao Marketing Baseado em Contas são: 1. Falta de clareza sobre o que está disponível e o que se pode fazer; 2. Insuficiência de recursos e
Apresentamos a seguir os 5 estágios de teóricos de uma curva de maturidade em Marketing Baseado em Contas, segundo os estudiosos: Estágio 1: Consciente sobre Marketing Baseado em Contas Onde a organização está ciente do Marketing Baseado em Contas, mas não possui táticas
Embora o Marketing Baseado em Contas (MBC) seja um tópico quente nos círculos de marketing modernos, pode não ser adequado para todos os tipos de empresas. O marketing baseado em contas é o mais eficaz quando você precisa concentrar seu tempo e
O conceito de Marketing Baseado em Contas (MBC) não é novo, surgiu na década de 90, cunhado pela ITSMA. A principal diferença entre o MBC da década de 90 e o de hoje é a tecnologia disponível para apoiá-la. A
Os programas de marketing baseados em contas – MBC (account-based marketing), são uma nova categoria de marketing, permitindo que a empresa possa focar melhor em suas contas chaves de marketing, e é uma nova tendência nos mercados mais desenvolvidos. O
