Ligando Marketing a Resultados
Este post é uma adaptação das ideias contidas num post do Ray Rike publicado no newsletter SaaS Barometer, que achei muito pertinente. Quando os líderes departamentais determinam por conta própria como definir, instrumentar, calcular e apresentar suas principais métricas associadas
As métricas de Custo de Aquisição de Clientes (CAC) são valiosas no marketing, entretanto, há várias limitações a serem consideradas ao usar as métricas de CAC no contexto B2B. Para PMEs é preciso considerar até que ponto deve ser direcionados
Este conteúdo se baseia num relatório resultado da parceria Align BI e Demand Metric que explora o estado atual da mensuração de marketing B2B, e as principais diferenças entre níveis de sofisticação e maturidade da mensuração do marketing para cumprimento
Imagem: No B2B gerencie contas ao invés de leads. À medida que as tecnologias baseadas nas nuvens se tornaram mainstream por volta de 2005, a maneira mais fácil de medir o desempenho do marketing foi através da “geração de leads”.
