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Receita para o desastre no B2B: MQLs + software de atribuição

A receita para o desastre no B2B é o foco na geração de leads e os MQLs + software de atribuição sem crítica. Fiz um apanhado dos problemas gerados pelo foco na geração de leads, para convencer os líderes resistentes

A era de geração de leads se foi. Não comece a gerar demanda mantendo os mesmos fundamentos.

Geração de Leads não é eficiente e nem eficaz Segundo Chris Walker: Gerar um monte de MQLs baratos para que os SDRs possam fazer ligações não solicitadas resulta em: Custo de aquisição de clientes (CAC) insustentável Problemas extremos de alinhamento